近日，lululemon（纳斯达克证券代码：LULU）发布了第四季度和2022财年全年财报。在第四季度，该品牌净营收同比增长30%至28亿美元，净利润1.2亿元，上年同期4.35亿元；2022财年全年净营收增长30%至81亿美元，净利润同比下滑12%至8.55亿元。

中国市场已成为lululemon在美国、加拿大之外的第三大市场。从财报来看，北美依旧是lululemon最大的市场，净营收增长29%，其次为加拿大，中国市场排在第三位，lululemon在中国市场的净收入同比增长31%至6.82亿美元。整体而言，其国际业务净营收增长35%。

占比高达65%，女性依旧是lululemon主要用户

2022年，lululemon线上线下渠道收入均有大幅增长。lululemon线下渠道净收入增长了29%，2021年以来开业或大幅扩建的门店为本财年贡献了4.3亿美元。截至2022财年末，lululemon在全球18个国家经营着655家门店，有81家自营门店是在2022年新开设，其中亚太地区40家，北美32家，欧洲9家。（往期相关报道：营收破60亿刀，lululemon的第二条“小黑裤”在哪？）

线上渠道净收入增长了33%。2020年lululemon以5亿美元的价格收购了智能健身镜品牌MIRROR。2022年，MIRROR更名为 “lululemon Studio”，后者是一个健身内容平台，用户可以通过其Mirror健身镜及专属App访问lululemon Studio。目前，该项目有包括Pure Barre、YogaSix、Y7 Studio在内的8个合作工作室，lululemon还推出了一系列会员计划，以供访客解锁购物福利、社区体验和Lululemon Studio免费课程。

女性依旧是lululemon的主要用户，2022财年女性系列产品净收入同比增长26%至52.6亿美元，占其年度净收入的65%；近年来新拓展的男士系列产品净收入同比增长27.3%至19.6亿美元。

唯一表现不佳的仅有毛利率数据，2022年公司毛利率为55.39%，而2021年该数字为57.68%。对于毛利率下滑，lululemon表示，主要系降价折扣幅度增加、组合销售以及货品损失，同时产品部门支出和物流配送成本的增加、外汇汇率波动等都导致了毛利的变化。而这也是大多数服饰品牌所需要面对的压力。

对于2023财年第一季度，lululemon预计净营收将在18.90亿美元至19.30亿美元之间，增长约18%。本季度每股摊薄收益预计在1.93美元至2.00美元之间。对于2023财年，lululemon预计净营收将在93亿美元至94.1亿美元之间，增长约15%。预计今年每股摊薄收益将在11.50美元至11.72美元之间。

跑鞋、徒步、网球、高尔夫，lululemon的“产品创新之年”

2022年可谓是lululemon的“产品创新之年”，这一年lululemon推出首个综合性Hike徒步系列、首个网球服饰系列、首个高尔夫系列以及鞋类产品，其中鞋类已有Blissfeel、Chargefeel 和 Strongfeel，都是专为女性设计。

2022年3月，lululemon宣布推出首个女性鞋履系列，正式进军鞋类市场，并在北美、中国大陆和英国同时发布首款运动鞋Blissfeel。之后品牌于2022年7月发布第二款女士运动鞋Chargefeel、10月份发布Strongfeel女士训练鞋，中国大陆市场均是全球首发市场之一。今年5月lululemo还将推出首款女士越野跑鞋。

lululemon急于扩大业务体系，从小众品牌变为全新的生活方式品牌，在外界看来，是其为了寻找“第二条业绩增长曲线”。去年年底有分析人士表示，对lululemon盈利能力的下降和销售预期的疲软感到担忧。

在财报中，lululemon提及了与其有直接竞争关系的品牌，包括阿迪达斯、耐克、彪马（PUMA）、安德玛（Under Armour）、哥伦比亚（Columbia）以及GAP旗下的运动女装品牌Athleta等。