紧扣高质量发展主题，广州农商银行坚持回归本源、专注主业，近期启动实施中小额资产业务“三千亿工程”，力争2-3年时间，实现中小额公司信贷、普惠小微信贷、零售信贷资产规模各达1000亿元，全力推动中小额资产业务发展迈上新台阶。

  锚定“做小做散”发展定位，保持战略定力

  支农支小是农商银行的主业主责，既是国家政策的要求，也是自身发展的需要。

  作为本地法人农村金融机构，广州农商银行承担着服务本土中小微企业发展的职责使命，在发展中小额资产业务方面具备天然优势。近年来，该行业务结构持续优化，但与先进同业相比，仍存在中小额资产业务占比偏低、相关客群规模偏小的问题。

  为进一步强化金融支持实体经济，作为中小银行，广州农商银行坚守“做小做散”发展定位，明确了中小额资产业务高质量超常规发展的目标，举全行之力推进中小额资产业务“三千亿工程”——即到2025年实现公司、普惠及零售中小额资产业务规模分别达到1000亿元，中小额资产业务总体规模达到3000亿元的目标，将中小额资产业务打造成该行核心竞争力及优质品牌。

  为顺利实施“三千亿工程”，该行在顶层设计、配套政策方面做足功课、狠下功夫，紧扣“流程高效、风险可控、效益增长”的总体要求，制定出台2023年度行动方案，层层细化分解目标任务，围绕客户拓展、产品创新、流程优化、科技赋能、强化督导、配套支持、考核激励、风险管理等8个方面共提出60条工作措施，积极构建中小额业务发展新格局。

  瞄准目标客群挂图作战，激活引擎动力

  近年来，随着大行业务下沉、优质客户集中度提高，市场竞争格局发生重大变化。因而，广州农商银行实施“三千亿工程”，第一个需要回答的问题就是“找什么样的客户”“到哪里找客户”。

  在充分考虑国家及省市政策导向、自身战略定位及业务发展需要，参照先进同业经验，广州农商银行找到了答案，该行把中小额资产业务发展重点放在助力制造业产业集群发展、民营经济发展和居民消费水平提升上，全力做好对实体经济、城中村改造攻坚工程、“百县千镇万村高质量发展工程”、绿美广州生态建设、“民生工程”等方面的金融支持，不断金融服务省市高质量发展的广度和深度。

  围绕上述重点领域，广州农商银行从总行、分支机构及网点三个层面共同发力，全面开展中小额公司信贷目标客户梳理，构建目标客户地图，并通过智能系统将目标客户推送给客户经理，实现挂图作战。普惠与零售板块，则通过行内存量客户挖潜、外部平台合作、中介机构对接等多种渠道，聚焦商圈、楼盘、园区、社区、协会，形成普惠与零售业务目标客户清单。