3月初，硅谷房地产经纪公司DeLeon Realty的创始人Ken DeLeon给他的一位风险投资人客户打电话，讨论购买一栋价值2000多万美元的超级豪宅。这位客户在现金交易和贷款之间摇摆不定。DeLeon Realty在2021年售出了价值超过10亿美元的地产。

　　DeLeon告诉他，“第一共和银行的10年期贷款利率为4.65%”，远低于当时30年期固定利率抵押贷款的平均利率6.97%。这位风险投资家笑了，因为硅谷银行已经向他提供一笔10年期贷款，利率低于4%。这位客户说：“做风投很好。”

　　根据DeLeon的说法，这位客户的风投基金在硅谷银行有数十亿美元存款，而硅谷银行又向该基金的所有合作伙伴提供了诱人的抵押贷款利率。但两周后，在DeLeon审阅并准备好购买报价后，客户给他回了电话。硅谷银行的倒闭颠覆了一切，按照这个方案继续推进的风险太大。“现在暂停吧，”这位客户说，“我必须评估是否要动用我的资本。”

　　硅谷银行的历史性崩盘，以及对其他地区性银行造成的连锁反应，让DeLeon这样的豪华房地产经纪公司有一种沉到谷底的感觉。多年来，他一直介绍创业者和风险投资人去找两家银行--硅谷银行和第一共和银行。后者也同样深陷危机：自3月8日以来，第一共和银行的股价下跌了89%，可能需要规模更大的银行去拯救。

　　这几家银行以向科技行业玩家提供“白手套”服务而闻名，它们热衷于在其他银行不愿放款的情况下做出让步。DeLeon表示：“它们会说，‘这个创业者有流动资金问题，但他有10亿的创始人股票。’我们要从中看到价值，并向他们提供贷款。我们不像那些需要薪资证明的无聊银行。”

　　DeLeon解释说，硅谷银行将贷款优先提供给C轮或D轮融资阶段的创业公司，如果这些公司获得了知名风投公司的投资就更理想(23.38, -0.32, -1.35%)。“他们会说，‘安德森-霍洛维茨喜欢这个家伙，他很可能是个赢家。’他们知道硅谷是怎么运作的，他们参与得很深。”

　　硅谷银行的倒闭导致了旧金山湾区房地产的波动。过去两年，该地区的房地产行业波动剧烈。2021年疫情最严重的时候，旧金山湾区的房产卖得非常快，很多房地产经纪人甚至发现自己只需要做个交易撮合者就行，根本不需要一番激烈谈判。

　　当地豪宅市场在2021年12月达到顶峰，当时仅旧金山的74处房产交易额就超过4.3亿美元。然而，持续上升的利率、无休止的裁员、线下办公的回归，以及科技股和非上市公司估值的大幅下跌，大大抑制了淘金热。截至2023年1月，旧金山湾区售价500万美元及以上的房屋销量较两年前下降62%，地区整体销量跌至15年来的最低点。

　　美国30年期抵押贷款的利率从2021年1月的2.6%飙升至目前的7.1%左右，给所有美国购房者增加了负担。在旧金山湾区的房地产市场，这一利率涨幅意味着每月抵押贷款还款额要增加数千美元。总体来看，旧金山湾区的房地产市场在美国受到的冲击最大：截至2022年12月，房地产交易价值同比下降373亿美元。

　　硅谷银行的倒闭、第一共和银行股价的大幅下跌，以及Meta和亚马逊(98.13, -0.58, -0.59%)宣布将进一步裁员1.9万人，导致了情况的进一步恶化。对依靠交易佣金的硅谷房地产经纪人来说，感觉就像是三重打击。在过去两周里，DeLeon的许多客户都暂停寻找目标房产。他表示：“买家更加谨慎，因为廉价资金的时代已经结束了。”

　　Homestead Real Estate的房地产顾问、在纳帕谷地区提供服务的Ervin Hechavarria表示，硅谷银行的倒闭动摇了他在豪华房地产市场的业务。3月10日，当监管机构介入接管硅谷银行的消息传出时，Hechavarria的所有会议都突然变成了作战室：房地产经纪人专注于如何转移客户资金，研究资金被套牢的情况，并分散托管的资金。他说：“一切都在瓦解，太可怕了。真正令人担忧的是，信贷额度开始消失，因为银行认为我们负债太多。”

　　Compass房地产经纪业务Dale+Alla团队负责人Dale Boutiette表示：“地区性银行的不稳定正在造成明显影响。如果是第一共和银行或硅谷银行的客户，那么购房者即便没有停止购房，也在放缓短期内买房的计划。”

　　对于卖家和买家以及房地产经纪人来说，这是个压力很大的时期。旧金山湾区房地产经纪公司The Front Steps的经纪人及创始人Alex Clark说：“人们总是问房地产市场怎么样，从来没人问房地产经纪怎么样。我会在晚上11点接电话，在海滩接电话。这是件苦差事。”Hechavarria担心，银行问题会导致利率升高及消费者信心下降。“这改变了人们对投资和股权的长期看法”，这个时刻“让人想起了2008年的经济衰退”。