消费市场，风云沉浮，层叠的表象背后，不变的唯有变化本身。

　　正如营销学之父艾·里斯在《成为最新一代》中所阐释的那样：“瞬息万变的世界，人们已经习惯于“新一代”。这不仅是预料之中，也是众望所归。”

 

　　观星：年轻人钟爱性价比X喜欢

 

　　毋庸置疑，在21世纪的第二个十年里，属于年轻人的市场正在徐徐拉开帷幕。

 

　　阿里此前发布的一份《90后攒钱报告》显示，90后初次接触消费和理财的时间，平均较他们的父辈早了10年，另一边，90后群体对于市场的贡献度也在逐年走高，无论是饮食、彩妆、还是宠物市场，源自年轻人的力量均已成为行业的一大支柱。

 

　　透过大数据所交织勾勒出的画像，年轻消费者国潮、轻奢、个性化，这些看似各不相同的需求背后，藏着某些共性的、相似的消费标签。

 

　　南都大数据研究院此前发布的《中国社会新人消费报告》显示，当代90后在购物时最普遍关注的两大因素分别是“与众不同”和“性价比高”——实际上，调研中，提及首要关注性价比的人占比高达65.6%。

 

　　“物美价廉”的追求正在回归——在这背后正在发生的事实是，中国超过2.3亿人的90后不再年轻、不再“败家”：他们成家立业，逐渐成为了家庭、甚至是社会的中流砥柱。

 

　　而在这一过程中，属于这一群体的身份和消费区间也在不断经历着变革，许多的90后女性已经当上了妈妈，日常的浏览的商品里，更多的是亲情之下的那一抹甜蜜和温馨；另一批90后已经告别故乡，独自来到陌生的都市闯荡，孤独和陪伴开始成为他们这一段全新人生的主题。

 

　　群体性的身份晋级背后，是孤独产业、宠物经济等一个个风口的诞生和火爆。

 

　　源自国家统计局的数据显示，2015年以来至今，国内宠物行业年复合增长率超过49.1%，高居各行业增长之首。2016年，仅宠物犬、猫市场的市场规模就高达1720亿元；预计2020年，宠物经济的市场规模将突破2000亿元。

 

　　庞大的经济规模之外，宠物已然成为了很多年轻人消费新趋势的一种代表。

 

　　另一边，年轻人充斥着个性色彩的需求之下，品牌之间的变革与洗牌也正在以肉眼可见的速度加快节奏，一日千里。大浪淘沙之下，资历尚浅，缺乏行业沉淀的新锐品牌，往往也难以符合他们心目中心动的体验，属于绝大多数新锐品牌的命运，依然停留在昙花一现、流星飞逝。

 

　　如何帮助品牌思考，从而使得新锐品牌真正能够迎合青年消费者关注的“我喜欢”？这是市场年轻化变革中长久的痛点。

 

　　聚星：让锐气的场景，表达品牌锐度

 

　　为此，“踢馆大会”应运而生。

 

　　“会”是聚拢平台，“踢”是宣泄个性——每一代年轻人都有在意识形态上“踢馆”上一代的冲动，除了反叛，同时又带有几分你争我夺的热门综艺气质。聚划算·品牌聚星借“踢馆”为名，为消费者和新锐品牌量身定制了一座沟通的桥梁，从而让新锐品牌得以零距离感知当代年轻人的消费需求。

 

　　在创意细节的加持下，一个上佳的舞台便就此诞生。在这方舞台上，消费者可以在最有“锐气”的场景，买最有锐度的商品，匹配并挖掘新锐品牌背后的价值。

 

　　在此次3月份踢馆大会活动中，聚划算·品牌聚星聚焦到母婴及宠物领域，以创意为“质心”，借“踢馆”为名，通过“商品利益+极致货品”的直接利益点触及用户。

 

　　母婴场中，无论是主打天然材质，让孩子把森林穿在身上的幼岚，还是专注无骨亲肤，给孩子的小脚足够舒适的童袜品牌妙优童，亦或是双向设计安全感十足、守护童年小脾气的婴儿车品牌DearMom和熏听启蒙，让孩子学习更积极的家教好帮手牛听听，借助于备受年轻人喜爱的UP主，聚划算·品牌聚星不仅体现了平台和品牌对于年轻人生活方式的尊重，同样也为新锐品牌实现了“1到100”的传播力爆发。

 

　　而在另一边的宠物场，聚划算·品牌聚星赋能品牌拿出了一幅幅制作精良的有声海报。

 

　　“让宠物说话”，是这些海报的创意点，既寄托着宠物与主人之间的深情厚谊，同样也传递了年轻人对抗社会认为宠物“无言”、因此“无爱”的态度——好的宠物品牌，就是让主人与宠物之间情感最大化地传递。

 

　　琳琅满目的宠物场品牌中，Toptrees主打看得见的天然原肉猫粮，用对胃口的美味解决“铲屎官”烦心的挑食问题；擅长营养搭配的Orijen关注宠物吃得好的理想喵生，承包猫咪吃喝玩乐的“魔力猫盒”则以其专属的配方，让宠物吃出亮泽的毛发。

 

　　除此以外，还有让宠物体验全新生活方式的无土猫草品牌未卡，和聚焦犬类宠物健康问题的驱虫药品牌贝卫多，繁多的品类背后，无不体现着主人与宠物之间深刻的情感纽带。

 

　　纵观整期“踢馆大会”，聚划算·品牌聚星精挑细选的新锐品牌，不仅直击年轻消费者的内心，同时也保证了用户不至于在大量的新品中“眼花缭乱”，从而在更好更快捷地发现心仪产品的基础上，通过享受聚划算平台的超低价格，带来良好的消费体验。

 

　　而在那之外，切准要害的创意背后，也离不开聚划算·品牌聚星对新锐品牌的深刻理解。

 

　　何谓新锐？聚划算·品牌聚星综合丰富运营经验后的总结是，“满足新消费趋势并具备产品创新力，能够持续满足消费趋势的不断延展，且有着巨大潜力”。

 

　　新锐品牌，象征着这个时代市场的核心与机遇。

 

　　而在聚划算·品牌聚星的视野之中，新锐品牌不仅要具备着上述优势，同样还要具备着解决市场盲点的创新力，和品牌赢取客户的护城河，只有这样优势与渴望并存的品牌，才能成为品牌聚星中那颗耀眼的“星”。

 

　　除此之外，借助于此类为新锐品牌度身定制的创意营销加持，聚划算·品牌聚星实现了真正意义上的“群星荟萃”。

 

　　造星：赋能品牌，聚划算实力求新

 

　　选择聚划算·品牌聚星，是新锐品牌和年轻消费者深思熟虑之后的决定。

 

　　对于消费者来说，聚划算·品牌聚星一直以来对于市场需求的深刻洞悉和精准把握，在无形中构建了一种基于消费纽带上的信任感，相较而言，在传统的消费市场，品牌通过线下门店虽然能够深入市场，却无法及时洞察消费趋势，消费者的个性需求自然被扼杀。

 

　　在这一届年轻人的心目中，选择聚划算·品牌聚星，就是选择前卫，选择特立独行。

 

　　而对于新锐品牌来说，聚划算·品牌聚星背靠阿里帝国，手持丰富的赋能资源，无论是站内的主题会场、种草矩阵、淘宝客等推广资源，还是在站外的整合事件营销、新媒体推广、公关PR传播等，都将为它们在活动中的爆发提供后盾。

 

　　除此以外，聚划算·品牌聚星借助于互联网技术改造商业模式，也在不断减少着品牌与消费者之间无形的“阻力”因此给了新锐品牌更大的生存空间。

 

　　以阿里旗下的平台为例，2019年的“双十一”中，淘宝涌现出2000个新品牌。完美日记、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙炖、燕子屋这六个品牌成为销量黑马，与苹果、耐克、兰蔻、纪梵希等国际大牌一起跻身“亿元俱乐部”。

 

　　另一边的天猫也已帮助50000个新品牌实现了成长，其中近300个品牌成交额破亿——庞大的平台优势，让新品牌有了强势崛起的势能。而同是阿里旗下的聚划算，则为新锐品牌提供了一个更大的舞台——“品牌聚星”。

 

　　2019年4月，聚划算宣布投入全量资源，启动五大品牌扶持计划，要为品牌商家提供新客获取、超级单品爆发、量贩包销、子品牌发展、尾货清仓等全方位的解决方案。

 

　　其中，脱胎于原来的“子品牌发展计划”的“品牌聚星”，不仅在业务的进程中明晰了自己助力新锐品牌强势崛起的使命，更是借助于上文中“踢馆大会”这一创新形式，实现了玩法和理念的整体升级。

 

　　这背后，即是聚划算面对市场，敢于求变的勇气，同样也是他们对于行业格局的高瞻远瞩。

 

　　在此基础上，诸如“踢馆大会”之类的营销创举，可以为新锐品牌提供定制化营销方案，把千人一面变为千人千面，早日帮助品牌强势登顶。

 

　　除此以外，聚划算·品牌聚星这一系列用心聚星的活动，中间也体现着是其为新锐品牌传播的“文化母体”的责任感和软实力。

 

　　回望品牌发展的历史，任何新锐品牌从崛起到稳固，都离不开价值的打造。

 

　　对于新锐品牌来说，决定着他们能走多好的是营销、性价比，而从长远来看，决定着他们能走多远的，则是品牌之中所镌刻的价值。

 

　　这同样也是聚划算·品牌聚星的优势所在。

 

　　源自于阿里帝国的聚划算，不仅秉持着“让天下没有难做的生意”的理想，同样也传承着阿里“务虚”背后，深厚的价值底蕴。

 

　　“势所以起者，必有作于新也。”

 

　　知行合一之下，聚划算·品牌聚星这一“母体”所构建的力场，必将源源不断的促使着新锐品牌发光发热、积极进取，不断向行业NO·1发起挑战，最终抵达璀璨的未来。