淘宝带货“一哥”李佳琦，直播间“翻车”事件尚未平息，直播带货新故事还继续上演。没人永远会是第一名，但第一名的位置永远有人问鼎。
单抖音平台，“带货一哥”的头衔已经三次易主，从初代抖音直播带货标杆罗永浩，到后起之秀“东方甄选”，再到现在的“疯狂小杨哥”及背后的三只羊公司。可谓“铁打的抖音，流水的一哥。”抖音达人MCN直播带货榜8月榜显示，小杨哥背后的三只羊公司以8.55亿GMV逆袭东方甄选7.34亿，成为抖音带货第一大MCN机构。
三只羊公司的崛起速度出人意料。小杨哥虽然入局短视频比较早，但成立三只羊公司是在2021年3月。2022年，其在抖音平台上的粉丝量突破一个亿，超越明星刘德华成为名副其实的“抖音一哥”。
不过作为娱乐主播的他，直播带货表现并不突出。很多时候，甚至无法跻身抖音带货榜前十。直到今年，三只羊公司带货GMV超越东方甄选，业内传闻“每个月切片授权分成收入1600万”“今年全年带货GMV有望超过150亿”，才让小杨哥与三只羊公司彻底走进公众视野。
两年时间，“疯狂小杨哥”如何一步步成为抖音直播带货一哥？商业版图如何不断扩张？
顶流IP高调崛起
几乎每隔一段时间，就能看到“疯狂小杨哥”的相关热搜。
李佳琦直播间“翻车”事件后，小杨哥在直播时回应网友喊话“别飘”，称“我们只是服务员，没资格飘”登上热搜。在此之前，9月初，三只羊公司位于合肥市瑶海区的三只羊集团东部中心正式开业，声势颇为浩大。
跟小杨哥相关的新闻，似乎每一个都透露出高调：豪掷一个亿买楼；京津冀抗洪中捐款2000万；一个月发工资5000万，去年单缴税就2个亿。
营收与缴税目标直接翻番。合肥在线2023年5月报道，2022年，三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。据鞭牛士报道，三只羊披露东部中心今年预计营收可达15亿，纳税超4.5亿。
然而，这位行事颇为高调的顶流，从个人IP到完成商业帝国建立，仅仅用了3年时间。
“疯狂小杨哥”是由张庆扬、张开杨一对双胞胎兄弟共同打造的IP。2015年，双胞胎的弟弟张庆扬最早开始尝试做短视频，之后在小杨哥带动下，兄弟俩一起运营，很快将快手账号做到了100万粉丝。后来抖音崛起，小杨哥2018年转战抖音，在抖音注册了“疯狂小杨哥”账号，涨粉速度很快。赶上时代红利，达人与平台一起实现了双增长神话。
薇娅、李佳琦在直播带货界大杀四方的时候，“疯狂小杨哥”还在做搞笑剧情的短视频，演员也从单一的大小杨哥兄弟，扩增到杨爸杨妈，再到大小杨嫂，全家总动员。
2020年4月，罗永浩开启了他的抖音第一场直播带货。1个月后，“疯狂小杨哥”也开始了他们的直播首秀。然后从娱乐主播转型到带货主播变得顺理成章。
转型直播带货路上，“疯狂小杨哥”开始从外部寻找合伙人。小杨哥在9月初“三只羊集团东部中心”开业典礼致辞中提到，三只羊公司有三位合伙人，另一位没有到场。而那位没到场的合伙人，公开资料显示，就是卢文庆。大小杨哥兄弟、卢文庆三人，一起成立合肥三只羊网络科技有限公司。
天眼查显示，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月，法定代表人与实际控制人为张庆杨，该公司由合肥三只羊创业投资有限公司全资持股。目前，三只羊集团旗下有25家企业，版图涵盖科技、传媒、电商、投资、旅游、教育等。三只羊公司官网显示，目前拥有直属员工300多人，10多名千万级粉丝达人。
眼下三只羊公司仍处于高速扩张阶段，公司离职员工Lucy告诉Tech星球，三只羊每月新入职的员工很多，月初的新人培训很多人一起参加，属于极速扩张阶段。内部统一使用飞书办公，目标是年底人员扩充至1000人。三只羊通常不制定目标，因为设定年度目标很快就完成了。尽管是内容电商公司，但三只羊努力在学习互联网公司工作模式。Lucy表示，公司想效仿字节跳动公司体制，工作氛围，扁平化管理，自上而下不断推行改革，但很多时候执行不是很到位。
直播带货密码：低价与下沉
“疯狂小杨哥”极速扩张的商业版图，覆盖直播带货、切片授权带货、自营品牌“小杨臻选”。
无论是小杨哥本人，还是三只羊CEO杜刚，公开场合都提到过三只羊的两大系统：供应链、众小二内容分发系统。前者对应的是直播带货，后者对应的是切片授权生意。
“疯狂小杨哥”在直播带货上的野望，似乎试图在杭州、广州之外，将合肥打造成新的直播电商之都。三只羊公司与合肥的绑定越来越深：大手笔买楼，牵手安徽文投在合肥包河区打造全国性农产品直播基地，每年数亿元纳税，创造上万人（剪辑师）就业。
直播带货对“疯狂小杨哥”与三只羊公司的意义举足轻重。但转型之初，小杨哥直播首秀带货成绩并不理想。第三方数据平台统计数据显示，首秀直播间上架 70 件商品，销售额为511.3 万元。跟其他头部主播动辄过亿的GMV相比，几乎可以忽略不计。
直到后来，小杨哥找到属于自己的直播带货风格：反向带货，销售额开始逆转。再后来，小杨哥不断打造直播带货账号矩阵，除了主号“疯狂小杨哥”，孵化出“三只羊”“疯狂小杨弟（三只羊）”等数十个子账号。
子账号贡献了不错的GMV。三只羊离职员工Lucy向Tech星球表示，三只羊直播策略就是垂类直播间，24小时陪伴，几个主播轮流直播，像酒水、家居、零食等几十个垂类直播间。在他印象里，有一个直播间特别夸张，24小时不停直播，整整直播了一个多月，最后销售额也比较可观，远远超过最初定下的目标。