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淘宝直播下一个要捧谁

2023-10-11 01:49

淘宝从没放弃寻找下一个超级头部主播(以下简称“超头主播”)。

两个月前,淘宝主办的《中国新主播2023》决赛在8月10日播出,淘宝直播总经理程道放出现在节目现场,给薇娅“蜜蜂惊喜社”旗下的新人主播嘉菲颁发总冠军奖杯。在此前后,淘宝还主动接触了其他平台的几位超头主播。

但截至目前,这一切努力都尚未能复制李佳琦和薇娅的神话。

虽然李佳琦近期再次深陷舆论漩涡,但他仍是淘宝直播无法割舍的超头主播。

点淘App(淘宝直播升级改名而来)的管理层刘仁(化名)告诉雪豹财经社,淘宝内部曾经做过测算,如果李佳琦停播,对DAU影响不大,但对GMV影响比较大。

 

超级主播,养不如挖

 

在超头直播的光芒之下,淘宝正在全力进行直播人才的梯队建设:密集发布政策扶持达播和店播。

达播即达人主播,泛指罗永浩、小杨哥等一切有“人设”的电商主播,他们背后往往是MCN。店播即商家自己招聘主播带货,通常以素人为主。

“两者的出发点完全不同,达播的策划团队往往是从内容出发,有一套包含人设、蹭热搜在内的打法;店播基本只知道卖货,缺乏内容sense。”淘天超市业务发展中心的运营张协(化名)告诉雪豹财经社,对今天的淘宝直播而言,如果要声量和影响力,就要首推达播;如果为了建设商家生态,那么更应该扶持店播。

酒仙网在抖音孵化酒水类达人“拉飞哥”后,又打造了“酒仙亮哥”,目前是淘宝重点扶持的垂类达人标杆。淘宝新闻稿中的一组数据显示,在8月11日的一场88节直播中,酒仙亮哥单场GMV超过5000万元,在淘宝直播实时榜单中排名第一,被称为“淘宝酒水带货一哥”。

像酒仙亮哥这样的新晋达播,能否成为新的超头呢?

刘仁认为:“到了现在这个阶段,不是能不能的问题,是值不值的问题。超头主播是相当吃资源的,而捧出来之后,平台又无法有效绑定他,所以,养(超头)不如挖。”

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