今天（8月30日），第五届进博会医疗器械及医药保健展区展前供需对接会在国家会展中心（上海）举办。提前两个多月，70多家采购商与32家参展商碰撞出充满希望和活力的火花。

提前秀新品，重视

对32家医疗参展商而言，进博会具有不可替代的“国际舞台”功能。在全球新冠肺炎疫情、供应链受冲击、不断变化的市场环境等给企业运营带来巨大挑战的同时，进博会为国际企业展示商品和服务提供了难得的机遇和平台。

正因此，已连续参加四届进博会的美敦力将不大的展位撑得满满当当，提前带来了多款即将在第五届进博会上亮相的“中国首秀”新品。

这其中就包含了Hugo机器人辅助手术系统的照片，该系统去年刚获得欧盟CE认证，获准用于泌尿科和妇科手术，被许多业内人士视为外科手术机器人结束一家独大，迎来百花齐放时代的标志。

图片来源：美敦力

“越来越快。”美敦力企业传播副总监徐燕锋表示，从在海外获批上市到即将在第五届进博会上的“中国首秀”，间隔仅一年左右，这足以体现美敦力对进博会的重视，对进博会平台溢出效应的信任与期盼。

正是经过几届进博会的展示，美敦力的MiniMed 670G混合闭环系统收获了许多“粉丝”，并加速了在中国的上市进程，有望在第五届进博会前传来好消息。获批上市后，其将成为中国市场上第一款胰岛素自动输注系统。

在上海光电医用电子仪器有限公司大中华区AED产品总监丁鼎看来，疫情提高了全民的健康安全意识，这对日本光电工业株式会社主力产品自动体外除颤器在中国市场的普及有积极作用。

“多届进博会让我们开拓了市场。刚刚旺旺集团的代表就来我们这里串门。许多参展商看到自动体外除颤器就忍不住买一两台放在中国总部，以备不时之需。”丁鼎坦言，医疗器械的圈子比较小，以前参加一些专业展会，很少有机会碰到“圈外人”，而进博会这样的超大型综合展会就不一样，打开了很多意想不到的渠道。

对奥索矫形器中国区销售经理熊佳胤来说，进博会还能成为企业转型发展的助推器。

“去年进博会上，奥索首次尝试接触C端客户，仅一款孚菲特护膝就有几十万元的订单。”熊佳胤表示，这成为推动奥索加大在京东、天猫等平台上投入力度的主要原因之一。

参展商既希望通过进博会的舞台将产品推广出去，也希望在这一巨大的平台上了解中国市场的最新需求和动向。

熊佳胤透露，奥索将在这届进博会上带来全球首款主动提供动力的假肢膝关节“盘古”，听听中国患者和采购商的声音。

面对面交流，解渴

“往年，我们都是跟着陕西省商务厅组织的交流团一起参观。今年，我们自己来了。”陕西文投国际贸易有限公司主要为西部高校和医院提供进出口外贸供应链综合服务。

国际业务部业务经理袁堃说：“去年进博会最大的感受就是人太多、看不够。今天能够跟企业深入交流，感觉很解渴。”

这场展前供需对接会，无疑成为采购商们了解当前医疗行业前沿动态和产业发展的机遇。

三菱商事是一家日本贸易商，其上海公司大健康资材部主管张琦也专门来到对接会现场，打探行业最新风向。

“除了能看到最新展品，今天最重要的就是和企业面对面交流。”张琦表示，这场对接会让他们了解到医疗进口方面的最新行情，后续会把行业最新情况与下游企业和客户分享，更加有效地促成交易。

不仅仅是贸易企业，不少医院代表也来到现场。

上海市中医医院嘉定新院有望明年建成，医院采购处相关负责人表示：“新院落成后，我们要购置一批医疗设备，正在研究选择国产装备还是进口设备。”

在院方看来，新冠疫情为进口设备的采购周期、后期维护等环节增添了不确定性，趁着对接会这一平台，院方可以面对面与参展企业进行答疑解惑，以便确定后续采购计划。

前四届进博会上，上海各市级医院采购的大型医用设备均已在临床诊疗中发挥重要作用。上海申康医院发展中心资产监管部主任金广予表示，今年，申康中心将继续携手上海各市级医院积极参与进博会，组织好集中采购签约活动，引进更多高精尖医学装备。

看了一圈，聊了一圈，袁堃基本上已经心中有数。“今年，我是带着意向来的。”她表示，尤其是疫情之下，无论是参展商还是采购商，都希望有这样一个平台来加大合作力度，“也方便我们在进博会前做些筹备，把本届参展商的好产品、好技术向省内的高校和医院推介。”