经销商完成多少预算、实现多少增长，我就分配给你多少门店资源，而不是就给你一个区域市场的地盘。

 

 

李政权：经销商完成多少预算实现多少增长，就分配多少终端资源

这是我们之前为某快消品巨头做销售管理变革当中的一部分内容，图中所提到的这个方案，意在实现小区域终端深耕，实现市场销量精益化增长~相对传统按地盘或者是按渠道，再或者是结合按品牌、按产品的做法，这已经是非常激进的变革了。

因为，要做到这一点，就必须满足几个条件：

 

 

李政权：未来的厂家变革与经销商转型

1.上到大区及全国市场，下到小区域，有多少适销终端门店，分别是什么类型与级别，必须用比较强的营销团队执行力以及相应的激励、管控措施，去将适销终端门店分布、数量、类型等摸排清楚，且注册、在档、可查。（如何有效提升营销团队执行力，请见以下专栏）