曾几何时，流量思维被互联网企业奉为圭臬，“赔本赚吆喝”是最为高效的获客方式。其中，用户增长模型AARRR是流量思维的经典总结。

所谓的AARRR分别是Acquisition（获取）、Activation（活跃）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Refer（传播）。第一步要做的是用户拉新，接着促使他们重复使用产品并留存下来，然后再是变现，用户自传播则是自始到终存在于整个流程当中的。

这从侧面反映出，模型的一切推进都以获取用户作为大前提，要想尽一切办法来吸引用户首次使用产品，注重的是“开源”。因此，短时间、大面积地对用户狂轰滥炸是此背景下的相对高效的选择。

随着用户的在线时长不断攀升，大概最近一年，原来的AARRR用户增长模型演变成了RARRA模型：Retention（留存）、Activation（活跃）、Referral（推荐）、Revenue（收入）、Acquisition（获取）。之前处于第一环节的用户拉新被留存所替代，首要任务是降低流失率，再去提高活跃度、引发用户的讨论推荐，接下来是变现，最后，某种程度上鼓励老用户拉取新用户。

由此看来，RARRA模型的出现很好地诠释了大家聚焦点的转移，目前更关注的是“节流”。用户的流失在这个存量竞争的年代，意味着再次回来的难度大大增加。