作为电商直播的重要构成，主播是不可避免的一环。1995年出生、此前在东海航空做过空姐的胡月月就是数万名电商主播之一。

 

　　“空姐不赚钱，还累。电商主播也累，但能挣钱，付出跟收入成正比。”胡月月对第一财经记者表示，每天早上8点到下午5点，她都会出现在蘑菇街平台的直播间，向粉丝推销30~40款服装。

 

　　像胡月月这样的主播大多挂靠在MCN机构（经纪公司）下面。胡月月表示：“跟MCN机构分成模式是阶梯式的，机构与主播之间分成比例短期（半年）是2:8；中期（1年）是3:7；长期（2年及以上）是5:5。”

 

　　与传统电商相比，电商直播在用户停留时长、吸引粉丝数量、购货转换率等方面表现不俗，成为阿里、拼多多、蘑菇街等电商平台追逐的焦点。电商直播的竞争，本质上还是人、货、场的竞争。

　　将主播分成三类

 

　　为了将更多用户留在平台，蘑菇街加大对主播的培养力度。

 

　　“2018年5月份启动了蘑菇街官方培训团队，每个获取蘑菇街直播权限的主播，都会在获取权限那一刻收到一条培训的推送，有机会加入到蘑菇街官方培训社群，接受怎么样去完善蘑菇街的培训指导。”蘑菇街资深副总裁洛伊表示，到目前为止，这个社群覆盖了所有取得蘑菇街直播权限主播的93%，培训团队共计组织了123场主播的线上线下培训会。蘑菇街如今的主播人数已经达到了2.4万名。

 

　　截至2019年9月30日止的前12个月，蘑菇街直播版块年度活跃用户数同比增长64%，至290万。

 

　　对于2020年，蘑菇街将直播重点分化成红人直播、品牌直播、商家直播三大类，平台会给予差异化的赋能和支持。对于红人直播，除了要用心培育粉丝群体，还要学习运用平台短视频、使用团队的力量实现发展；对于品牌直播，平台将重点培育优质品牌和头部主播的长期可持续对接，并提倡品牌与中腰部主播进行合作尝试；至于商家自播，蘑菇街将以产业带为抓手赋能商家，实现商家自播的快速发展。

 

　　在蘑菇街发展直播之际，淘宝也在关注着。淘宝直播2019~2021年的目标GMV是5000亿元。2019年8月，淘宝方面宣布未来3年将持续投入5亿元，全面打造淘宝神人IP。一年之内，阿里巴巴将帮助1000名来自各行各业的“淘宝神人”打造个人IP，并寻找1万名商家合伙人、与50家MCN机构成为紧密合作伙伴。

 

　　“淘宝神人”指的是各类红人、主播、达人、特色卖家，每一个普通人，只要有一技之长，无论是会验房、会美妆，还是懂穿搭，都能通过淘宝影响上百万消费者。

 

　　“在淘宝最不缺的就是货，最缺的是人，缺少能把货物鲜活表现出来的主播。”淘宝直播运营负责人赵圆圆告诉记者。淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2019年，通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家，其中23家实现了成交额破亿的战绩。

 

　　多款式、小库存

 

　　与图文为主的网红店一般一个月上新2次不同，直播基本天天播，每天播出至少4~6个小时，对于商品的款式要求巨大。“多款式、小库存”的特点，对供应链的速度提出了很高的要求。

 

　　广州爱羽基地CEO李文告诉第一财经记者：“电商直播对于款式的要求也考验供应链。我们在广东这边做了近20年服装，合作的工厂有上百家，因此每天我们持续更新30款-40款。这个更新能力还是有的。”

 

　　在看到电商直播的带货能力后，广州爱羽基地与三个主播签约驻场，每个月的销售额在1000万元左右。当前广州爱羽基地在直播渠道的销售额每年能达到1亿元左右，贴牌加工的销售额约为2亿元。

 

　　过去一年，在供应链支持方面，蘑菇街通过开展线下选品会、订货会、建立供应链池、海外品牌溯源等多种形式，实现主播与商家、品牌之间更高效地人货匹配。

 

　　蘑菇街提供的数据显示，2019年5月，蘑菇街启动全球美妆供应链池，截至目前，蘑菇街美妆品牌供应链池覆盖了超过2500个美妆品牌；2019年10月-12月，蘑菇街定向引进了2000家优质KA供应链，为主播选品组货、丰富SKU等提供保障。

 

　　洛伊透露，2019年蘑菇街平台新入驻优质供应链的数量同比去年增长140%，百万级供应链的数量同比去年增长247%。

 

　　在供应链上，如果说蘑菇街是“小而美”，淘宝则是“大而全”。

 

　　淘宝最不缺的是货。为了能够帮助更多“神人”变现，淘宝于2019年8月公布了一系列的商家扶持策略。内容包括与钉钉合作、淘宝官方建群、重建商家社区，进而强化平台联系。在强化联系的基础上，一家淘宝店铺需要粉丝、创业、潮流、供应链、原产地、运营等多方面能力，如果一个电商主播只有粉丝，其他不懂，其他商业伙伴可以帮忙搞定。