据媒体报道，京东将上线“自营房产”业务，且最快将于5月22日正式上线。

 

    据知情人士透露，京东“自营房产”首期房源均为北京地区，约有1000套，随后根据用户分布，逐步向全国发展。

 

    有评论说，这标志着京东自营业务品类再次扩大，推动线上房产销售进入“自营时代”。

 

    这并非京东第一次试水线上卖房。去年双11期间，在70个城市，京东联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。

 

    阵仗很大，至于实效，不提也罢，聊胜于无。

 

    这也并非电商巨头第一次杀入线上卖房。2010年，阿里一度上线了淘宝房产频道，要将房子搬到线上卖，可是仅一年就宣告停滞。也是在去年双11，除了京东，阿里和苏宁也高调在线上卖房，结局和京东基本一致，雷声大，雨点小。

 

    道理其实很简单——没有人可以超越时代，超越行业属性。

 

    虽然直播都可以卖火箭了，但房子毕竟是属性特殊的商品，价格昂贵，线下交易流程复杂，且对于中国人来说，蕴含着更多的特殊意义。再者，消费者很难被这些平台玩票儿一样的、缺乏诚意的促销所打动。

 

    而京东这一次，似乎有所不同，京东在房产前面加上了两个字——

 

    自营。

 

    “自营”意味着什么呢？

 

    在京东做生意基本有三个模式：京东自营，第三方旗舰店，pop店。对“京东自营”而言，意味着卖方（商家）需要做的只有一件事——供货。从消费端来说，京东自营是最受消费者认可的，因为是京东直接作为销售方，所以基本不存在假货，而且售后服务非常好。另一方面，“京东自营”也是卖方（商家）成本最高的一种模式。

 

    “你想把货作为京东自营跟京东合作还未必能合作的上。反正是入门最麻烦，但是进入之后最省心成本最高的。京东自营的话你连店铺运营都不用管，也不能管。”一位熟悉京东的知情人士告诉大德财经。

 

    如此来看，卖房，京东这次是认真了。

 

    从目前市场公开释放的消息来看，有两点尤为值得关注：一是京东将首期房源锁定为北京地区，二是根据用户分布，逐步向全国扩张。

 

    前者更多是品牌效应。北京作为核心一线城市，拥有难以替代的行业地位，一举一动都会被市场无限放大。同时，北京的市场购买力和需求量，都是不言而喻的。京东“自营房产”选择首战北京，还未战就赚足了眼球。

 

    后者则更多是流量策略。“根据用户分布”，用户在哪，就去哪卖房子，听上去像新闻客户端的定向PUSH一样。这取决于两个变量：足够多的用户量，和与之相符的区域房源。

 

    前一个并不难，根据京东自己对外宣布的数据，截止2019年11月，京东PLUS会员数超1500万，而目前中国最大房企的最多业主数量也不过超百万。

 

    1500万PLUS会员，实际上是一个流量池，其潜在价值巨大。京东上线“自营房产”，不排除是开发已有流量的更多价值的手段之一。之所以选择房地产，最大的理由无怪乎房地产庞大的体量，根据国家统计局年初发布的数据，2019年中国商品房销售额达到15.9万亿元。

 

    后一个则更会考验京东对潜在地产开发商的评价、对区域房地产市场的把握、对区域房源的遴选，毫无疑问，这是一个难度指数颇高的综合工程，类似于房地产开发链条中的拿地，一旦选错地，哪怕神仙也无可奈何。

 

    至少从目前来看，对于缺乏足够地产行业经验的京东来说，这是巨大挑战，后续要看京东为之匹配的编制与人员。

 

    当然，这取决于京东与房地产企业的合作模式，取决于京东最终要深入房地产行业的程度和野心。如果京东此举只是一种加强版的导流模式，挂了“自营”的名，那就另当别论了。

 

    值得一提的是，5月19日，京东集团的第5个老员工日，刘强东给所有员工发了一封内部全员信。

 

    在这封信中，刘强东第一次提出了“京东是谁”，表示京东集团将完成使命升级，以“技术为本，致力于更高效和可持续的世界”的使命，承载京东未来在产业互联网可能发挥的价值，也将京东对社会的责任定义得更加清晰。

 

    而3天之后，京东“自营房产”就将正式上线了。耐人寻味。