如果让我评选 2019 年的关键词，我一定会说是「真香」，不管是什么行业，都逃不了真香定律，电商当中最香的，显然非拼多多莫属。

　　这一切，要从去年 618 的百亿补贴说起。百亿补贴，顾名思义，就是拿一百亿补贴消费者。商家让利的同时，平台再在成本价基础上进行补贴，一共是一百亿。

　　怎么个补贴法？全网大牌直接降价，什么满减、秒杀、砍价等套路都不玩，大到数码家电，小到零食厨具，没有百亿补贴都不好意思说自己上过拼多多。

　　一开始很多人是拒绝的，「便宜没好货」、「噱头」等质疑随处可见，不过，待百亿补贴烧到双 11 后，之前喊着「补多少都不买的」人已经高呼「真香」了，拼多多也从「拼夕夕」变成了「拼爹爹」。

　　拼多多如此「撒币」，把薅到羊毛的用户都吓到了，于是大家在心疼完自己空空如也的钱包后，又开始为拼多多怎么赚钱操碎了心。

　　不，表面上我们好奇的是拼多多的盈利模式，实际上关心的是百亿补贴还能不能继续，毕竟听说苹果今年要发 5 款 iPhone，充值信仰后用不用吃土可就全指望拼多多了。

　　好在拼多多根本没打算停下来，高层已经宣布百亿补贴升级为长期战略，按拼多多现在账上 400 多亿人民币现金储备来算 ，再补贴 5 年妥妥的，于是百亿补贴从 2019 年烧到了 2020 年，不仅成为一种常态，1 月 27 日上线的「百亿补贴节」还加大了力度，助力消费者回归美好生活。

百亿补贴的钱花在哪里？

　　别人家促销，顶多少赚一点钱，拼多多的促销，是直接倒贴钱。

　　拼多多日常的百亿补贴是在成本价的基础上补贴 5%-50%，也就是售价=成本价-补贴金额，这次「百亿补贴节」更是直接在日常的补贴上加码，价格只会比平时更低，而且是低很多。

▲可能需要换活动图

　　光是数字震撼还不足以打动消费者，毕竟先涨价后促销的套路我们见得还少吗？但拼多多压根不玩这一套，直接把钱砸在价格最透明的电子产品上。

　　单价普通较高的苹果产品最能体现补贴力度，4799 元 64G 的 iPhone 11 已经够便宜了吧？比官网整整低了 700，但在这次「百亿补贴节」中，价格直接降到了 4599 元。

　　更逆天的是到处断货的 AirPods Pro，官网售价 1999 元，在各种第三方平台的价格也一直坚挺，甚至更贵，但在拼多多日常也只要 1900 元左右，在「百亿补贴节」中只要 1699 元，转手就能赚一笔的节奏，真·买到就是赚到。

　　游戏主机界的网红 Switch，国行单机版只要 1799 元，就连被炒成「理财产品」的《健身环大冒险》，在百亿补贴的加持下也只要 1199 元，3579 元即可打包 Switch+《健身环大冒险》套餐，就问你香不香。

　　不止是数码产品，椰子鞋、雅诗兰黛小黑瓶、MAC 唇膏等经典潮鞋、美妆爆款到了拼多多上也便宜得让人怀疑人生，而且你也看不到类似于「库存告急」、「限量发售」、「仅剩 X 件」等制造焦虑的字样。

找不到想买的东西？直接在页面最上方的搜索框中输入关键词，系统将优先展示百亿补贴商品，确保你买到全场最低价。

　　更重要的是，不需要拼手速，不用到处拉人头，下单立减，拼多多的补贴就是这么朴实无华，简单粗暴，生怕这一百亿光不掉，生怕消费者买不到便宜货。

　　真要挑什么毛病，大概就是在补贴的基础上再补贴这么丧心病狂的套娃操作只有两天，「百亿补贴节」活动时间仅为 1.27-1.29，错过可能不止等一年了。

　　于是戏剧性的事出现了，正因为拼多多完全不按套路出牌，至今还有很多人不敢「上车」：不限量、不玩套路，拼多多卖的东西到底是不是正品呢？

　　要我说，这种担心大可不必，真要是买到假货，你应该高兴才对，因为拼多多给所有参加百亿补贴的产品都上了中国人保财险的「正品险」，百分百保证正品且支持鉴定，假一赔十，仅需 4 个步骤，就可以获得单次最高 25 万元的赔偿，累计赔偿限额 200 万元。这已经不是「羊毛」，而是「烤全羊」了。就凭这个赔偿力度，买到假货的概率可能比中彩票还低。

　　可以说，拼多多这一百亿补贴能不能花完，不在于他们有多少钱，全在于消费者能花多少。

我为什么被砍单了？

　　然而，面对拼多多的百亿补贴，有些人却高兴不起来，因为他们发现系统竟然把自己的订单取，消，了！怎么？昨日的我对你爱理不理，今日的你就可以让我高攀不起吗？

　　要怪只能怪拼多多价格太便宜，成功地引起了黄牛的注意，但拼多多要做的是消费者的生意，可不是给黄牛当进货渠道，风控过于严格了，难免在极少数情况下误伤友军。所以，如果买不到百亿补贴的商品，不是拼多多针对你，可能只是你周围的邻（huang）居（niu）买多了。

　　通常来讲，没事打开拼多多逛一逛，帮好友砍砍价，写写商品评论等提高互动的做法，都能有效避免被系统当作黄牛，但总之绝对不用怀疑拼多多想把百亿补贴回馈给真实用户的诚意。应该说，是拼多多诚意太满，连黄牛都被打动了，平台才不得不采用防黄牛机制来维护正常消费者的权益。

　　如果不是在补贴这件事上认真得像个憨逼，拼多多也不用一季比一季亏得多，上一季度财报出来后，大家就觉得拼多多哪里是骗子，明明是傻子：营收 75 亿多看起来很厉害吧？然而，经营亏损近 30 亿元，销售与市场推广花掉 69 亿元。也就是说，赚来的钱基本都花在补贴上了。

　　整个 2019 年，拼多多百亿补贴 卖出了 200 万台 iPhone，据说平均每台至少补贴 300 元。当然，钱没有白花，拼多多年活跃买家数攀升至 5.363 亿，月活也超过 4 亿。什么精细化运营、消费升级、千人千面等漂亮话，都敌不过便宜二字，物美、价廉、货真，才是消费者的核心诉求。

　　既然拼多多为了把补贴送到大家手中已经这么努力了，你还有什么理由给它省钱呢？最后提醒一句，百亿补贴常有，但「百亿补贴节」只有两天，买它！