2020年国内家用空调旺季在艰难中开启。3月3日，格力京东自营旗舰店的一级能效变频空调价格悄然下调500元、降至2999元/台（套）。去年底，格力降价的主要是定频空调和三级能效变频空调，现在价格战延续并扩大范围，预示着降价清库将是今年上半年空调业的主题。
截至发稿，格力电器（000651.SZ）尚未对这一消息作出官方回应。格力某区域销售公司负责人向第一财经记者表示，“总部线上一直做促销，线下由各地销售公司自己定方案。”而据第一财经记者了解，这次格力空调降价在京东线下的渠道也同时执行。
“往年3月份是国内家用空调行业推新品的‘开盘季’，今年受疫情影响却开启了‘清库模式’。”奥维云网（AVC）总裁郭梅德向第一财经记者分析说，格力是空调龙头，它再次降价将引发跟进。
主要对手：促销活动一直没停
格力电器最大的竞争对手美的集团（000333.SZ），2月以来一直没有停止过促销。3月份，美的空调发起“万人宅家抢美的”促销活动，还将继续联合苏宁易购、TOP客户、专卖店、旗舰店、新零售等渠道开展直播秒杀活动。
“有品牌做了调价，但这也很正常。我们的活动一直没有停止，线上的各种玩法一直在做。今年整体的市场上半年会受疫情影响，但全年不会有太大问题。”美的集团副总裁、家用空调事业部总经理殷必彤向第一财经记者表示。
TCL空调事业部总经理陈绍林则向第一财经记者表示，降价后，格力一级能效变频空调2999元/台的价格也不低，很多品牌一级能效变频空调的价格为1999元/台。去年底格力已对三级能效变频空调降价，这次延伸到一级能效变频空调。现在是各品牌对接各电商平台的促销频次增多。
在创维空调副总经理、国内营销本部总监甘建国看来，目前空调行业上游的供应链还不是很正常，芯片交货期不及时；目前空调零售需求还没有完全恢复；基本上都是经销商备货为主。
眼下，空调业最大的挑战是安装难。一家在广州的格力空调专卖店的负责人告诉第一财经记者，由于严控疫情，许多小区还在实施封闭式管理，即使消费者购买了空调，也很难送货和安装。而上述格力某区域销售公司负责人则表示，一些工程机还是可以安装。
据奥维云网（AVC）最近几周的线下零售监测数据，美的空调在线下渠道的零售额已超过格力空调，不过格力空调的均价仍然明显高于美的空调。
奥维云网（AVC）总裁郭梅德向第一财经记者解释说，美的春节后有两个动作，一个是微信秒杀，另一个是无店铺销售。美的在各大连锁门店的促销员，通过微信与顾客联系，进行推广促销，先储客，收到的订金交给门店。奥维的监测系统主要覆盖各大线下连锁门店，而格力线下专卖店的数据尚未覆盖，所以出现了这一现象。因此，还不能就此判断美的空调在线下已经超过了格力空调。
空调市场：降价清库期待转型
“3月份空调价格战将会延续，格力新近降价后，其它品牌也会跟进。”郭梅德分析说，进入2020年以来，空调业延续去年年底的价格战，价格继续逐步下探。到了今年3月，价格战的火热程度将会升级，但是价格已经差不多触底。
这背后有三个原因。一是新品发布延后，每年AWE（中国家电及消费电子博览会）都是各大企业发布新品的好时机，但是2020AWE因疫情将延后至与2021AWE合并举行，今年一季度很难发布新品；二是需求不振，今年地产市场预计会延期交付；三是消费者的购买力也受到影响。郭梅德说，所以只能靠价格来刺激。
他预计，今年7~8月的旺季高峰会好转，拐点可能将出现在“6.18”。理由有几个：一是国内家用空调市场旺季6月份会真正到来，因为到时天气会变得炎热；二是1~5月份被压抑的需求将会释放；三是电商平台上已积累了大批客户。“6.18”促销季主打的预计还是老产品，届时销售会爆发，价格可能会上升，因为目前国内空调业的开工和产能释放还不足，4~5月主要卖库存。
从全年看，郭梅德认为，2020年空调业的销售节奏会延后，但总体需求变化不会太大。国内每百户家庭拥有空调的数量还没有达到峰值，按每个家庭一般需要两台以上空调来对比，现在国内城市居民平均每户有一台多的空调，乡镇居民户均拥有空调还不足一台。而且，京东、苏宁易购等电商平台，以及格力、美的、海尔等龙头企业，也会投入大量资源，来刺激市场需求。
由于疫情拖累了零售业，尤其是线下零售业，奥维云网初步估算，今年1~2月，国内空调线下零售额同比下滑约70%；线上同比下滑约20%。
“目前，空调业的库存与去年年底差不多。”郭梅德说，空调业上半年主要是降价清库，尽量回笼资金；下半年重在零售转型。今年一些竞争力弱的小品牌将被淘汰出局。预计上半年国内空调市场会负增长，下半年反弹，全年销售将同比下降，但降幅不会太多。
产业在线副总经理何金明上周在做“后疫情时代家用空调下半场怎么走？”的线上演讲时透露，到了2019年年底，中国家用空调库存已高达4532万台，价格竞争是出清市场的必然选择。
目前，各大品牌也在酝酿把握国家提高空调能效标准的机会，并为打硬仗准备更充足的“粮草”。TCL上周线上新品发布会推出了柔风空调。陈绍林透露，空调新能效标识3月下旬将会发放，TCL将会把握机会来提升产品结构。而格力电器、美的集团近日公告透露，拟分别注册发行180亿元和200亿元的债务融资工具，以满足企业经营的需要。