“有全国宝宝的这种对大朗毛织的关注，大朗的毛织一定会像大朗的名字一样大气爽朗。”3月13日下午，东莞市大朗镇副镇长曾悦走进直播间，为大朗的毛织产品吆喝。喊全国“宝宝们”买大朗毛衣，为当地企业代言。
直播期间，吸引36万人次观看。凭借专业的功底和出色的“带货”能力，在曾悦的直播展厅内，参加此次活动的商家2小时内便售出了2.7万件毛衣。截至下午5时，共有1036万人次出席了大朗“拼交会”，20倍于这座工业强镇的常住人口。
全球每6件毛衣，就有1件来自大朗。这座98平方公里的产业镇上，聚集了超过1万家毛织企业，年产8亿件毛衣，是国内外知名的毛织产业集群。
今年以来，新冠肺炎疫情影响之下，全国人民宅在家中防疫，线下消费需求转至线上。3月13日下午，东莞市商务局副局长黄朝东和中国毛织名镇东莞大朗镇副镇长曾悦走进直播间，向广大网友介绍大朗本地相关产业的发展情况并推介企业优质单品。
作为大朗镇分管毛织产业的副镇长曾悦，虽然第一次走进直播间，但其表现却不亚于任何一个专业主播。凭借专业的功底和出色的“带货”能力，两个小时内，曾悦的直播展厅就吸引36万人次观看，在当天大朗的直播排位赛中位列第3。同时期，浏览人数最高的展厅，已经接待了420万人次的消费者。在其直播展厅内，参加此次活动的商家2小时内便售出了2.7万件毛衣。
“拼交会”接待1036万人次
全球每6件毛衣就有一件产自大朗，毛织服装、纱线、机械等全产业链年交易额超600亿元，仅纱线行业年交易额就超过300亿元，是全国最具规模、产业链最完善的毛织产业集群。熟悉大朗的人都知道，每年的大朗“织交会”都是大朗的人气最旺的时候，全球采购商云集，去年的展会6天展期更是累计吸引超过12万人次进场参观。
12万人次进场参观，大朗“织交会”用了6天时间，期间还有很多配套节目。突破这个成绩，曾悦用了不到一个小时，其两个小时的直播，吸引了36万人次观看。
“大朗是全球毛织之都，我们的毛衣大气、爽朗，不仅可以满足全球各地不同消费者的不同需求，而且极具性价比。”面对直播间观众刷屏式的互动需求，大朗镇副镇长曾悦忙得不亦乐乎，上一秒，他还在间断式科普大朗的产业和品牌优势，下一秒又紧急切换到福利模式，“发新一轮的红包了，大家准备好啊，手快有，手慢无”。
南方都市报这次联手电商平台拼多多，在制造业名城东莞，首次尝试政府官员直播带货方式，为当地产业带的品牌打造添砖加瓦，拉动相关企业销售。作为首场落地中国毛织名镇大朗的“拼交会”，可谓一出生就风华正茂。
南都记者从拼多多了解到，这次“拼交会”，超过2000家大朗毛织企业参与了本次展销会，126家头部企业开设了专门的直播展厅。为了争抢更多用户的注意力，各家企业手段齐出，有的科普毛衣知识，有的揭秘毛衣品牌“内幕”，有的设计游戏，甚至专门设计了不同款式毛衣的适配剧情，更多的直播展厅，则希望通过不间断的红包发放和1元秒杀福利，将用户牢牢锁定在自己的直播展厅内。
在这次“拼交会”上，南方都市报运用全媒体报道资源，在报网端对这场活动进行全程直播、视频、图文等深入、全面报道，希望通过当下较为热门的电商直播，为相关制造企业鼓劲、带货，提升当地产业带的影响力、打响品牌。截至下午5时，共有1036万人次出席了大朗“拼交会”，20倍于这座工业强镇的常住人口。
专访大朗镇副镇长曾悦
帮助企业尽快掌握新型营销模式，突破转型升级瓶颈！
南都：去年，我们提出，接下来将以“共建世界级毛织产业集群先行区”为新起点，全方位推动大朗毛织产业在原创设计、新型纱线、智能制造等发展趋势上的不断升级转型。如机器换人、互联网+等，目前，我们数字化升级、智能制造方面的整体情况是？
曾悦：去年11月，大朗镇政府与中国纺织工业联合会、中国毛纺织行业协会签订“共建世界级毛织产业集群先行区”的战略合作协议，共同推进大湾区世界级毛织产业集群先行区的建设。当前，我们将以“共建先行区”为新此来起点，通过做强产能、做大市场、做活两端、做强载体等方面，打造10平方公里现代毛织商贸城，全方位改造提升大朗毛织产业。
就大朗毛织数字化升级和智能制造情况而言，正如刚才讲到大朗使用电脑横机超10万台，在编织环节，机器换人率已达100％。同时设计“画花”环节，大朗80％以上已使用智能下软件。此外，去年织交会上，电商协会和中国联通合作推出“毛织产业信息协同”工业互联网平台，把互联网渗入到毛衣的设计、打样、生产、后道、仓储、销售、物流等每一环节，从而实现实体市场与互联网平台线上线下的深度融合，将加速毛衣智能制造的升级。
南都：2014年左右，电商曾是大朗讨论的重点，鼓励企业发展自主品牌，拓宽线上销售渠道，目前来看电商发展程度如何？有多少企业在电商平台上有自己独立自主的品牌？
曾悦：大朗是全市开展电子商务较早的镇街之一，2013年，大朗成立全市首个镇街一级电子商务协会。大朗电商经过多年的发展，实现了从无到有，从小到大，从大到强的发展。据统计，2019年全镇电商企业6698家，其中毛织电商企业4054家。全年全镇电商销售额159.92亿元，同比增长9.53%，其中毛织类电商销售额88.3亿元，同比增长7.62%；全镇跨境电子商务销售额12.4亿元，其中毛织类跨境销售额6.07亿元，占比约为50%。近年来，我们积极鼓励毛织电商企业创建自有品牌，目前拥有大朗本土电商品牌的电商企业（含B端）超过100家，孵化出联迅、雅绮、释宝儿等多家优势毛织电商品牌。
南都：产业带商家是否与电商平台开展C2M反向定制，或是其他合作？
曾悦：近年来，大朗毛织产业带的商家积极与电商平台开展C2M反向定制活动。例如2019年，与阿里巴巴1688共同发布了大朗毛织产业集群数字化报告，以大数据为依托，帮助商家真正走进C2M的生产模式。以如大朗组织超过400家企业入驻淘工厂项目工厂“大朗毛织”专区，为广大网商提供个性化定制服务。包括今年3月我们举办的电商直播月活动、今天和拼多多、南方都市报合作的抗疫复工产业带直播活动，也是平台、商家，线上、线下的联动的C2M活动。
南都：去年织交会，我们提到要培育主播，借助直播带货的方式来发展，目前的直播带货在大朗是否成为较为普遍的推广营销方式？
曾悦：随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，以“直播+电商”模式将成为电商行业的下一个风口。大朗电商协会和毛织设计师协会很早就预测到了直播带货的红利，因此在去年织交会举办了新锐主播大赛，签约了一批本土主播，赋能产业发展。
今年以来，由于疫情的影响，更是凸显了直播带货的重要性和社交电商的关键作用，这也是我们举办3月直播活动的原因。传统的批发市场只是履行了线下货品的流通职能，要做到裂变用户，需要将线下市场搬到线上，平台是我们的交易载体，主播是我们的运营，而社交媒体和分销就是我们的流量，随着流量成本的不断递增，将共有流量转化为私域流量是每一位商家都需要重视和搭建起来的。我们相信，在镇委镇政府的指导下，在行业协会的共同努力下，在专业机构的培育下，我们一定能够解决流通中的人、货、场等问题，帮助企业尽快掌握“直播+电商+社交”的新型营销模式，突破转型升级瓶颈。
南都：疫情期间，整个产业集群遇到了哪些变化？企业的产销情况如何？
曾悦：受疫情影响，大朗毛织的产销情况面临较大压力。例如内销企业订单有所减少、外销企业生产力有所下降，整个产业集群延迟开工等。
面对疫情的影响，我们也采取了一系列措施力促企业复工复产。一是会分片落实，深入企业督导企业复工复产，协调解决企业复工复产问题。二是做好“线上”复工复市大文章。举办线上培训活动。举办“云端”复市促销活动。三是动员金融机构支持企业复工复产。汇编成《大朗镇金融机构支持企业复工复产政策一本通》，形成政策池向企业精准推广金融政策。四是落实疫情期间集体物业租金的优惠政策。据统计，本次减租仅社区（村）一级物业就涉及合同约5400份，涉及金额约8000万元。
通过以上一系列措施，以大朗毛织贸易中心为代表的毛织商圈已全面复工复市，规上毛织企业复工率达83.3%，随着措施的进一步深入推进、国内疫情的进一步控制以及恢复性消费的到来，大朗毛织的生产销售将进一步改善。
南都：大疫情给我们带来哪些启示，尤其是数字化转型、智能制造等方面？
曾悦：疫情确实加速了企业上云用云和数字化转型的步伐，数字化技术正重构组织和流程，简化作业环节，提高效率，企业的商业模式、管理模式、运营模式、工作模式都将转变，企业将加快线下到线上的布局，推动业务连续性管理，更加重视网络化协同和智能制造等。
除此之外，疫情下，企业拥有强有力的骨干团队也是尤其是重要的，人才是企业的核心资产，经历这次疫情的洗礼，团队能迎难而上，才愈发强大且稳固。
就整个产业而言，而此次危机也将倒逼大朗毛织加速整合，大朗毛织拥有丰富的产业链资源，现在政府、行业、企业都在苦练内功，为疫情之后实现高质量发展积蓄力量。
南都：对于集群内的企业而言，他们在疫情前后有哪些明显的变化？如客户取消订单、工人复工难等。
曾悦：受疫情影响，大朗毛织的产销情况面临较大压力。例如内销企业订单有所减少、外销企业生产力有所下降，整个产业集群延迟开工等。
面对疫情的影响，我们也采取了一系列措施力促企业复工复产。一是会分片落实，深入企业督导企业复工复产，协调解决企业复工复产问题。二是做好“线上”复工复市大文章。举办线上培训活动。举办“云端”复市促销活动。三是动员金融机构支持企业复工复产。汇编成《大朗镇金融机构支持企业复工复产政策一本通》，形成政策池向企业精准推广金融政策。四是落实疫情期间集体物业租金的优惠政策。据统计，本次减租仅社区（村）一级物业就涉及合同约5400份，涉及金额约8000万元。
通过以上一系列措施，以大朗毛织贸易中心为代表的毛织商圈已全面复工复市，规上毛织企业复工率达83.3%，随着措施的进一步深入推进、国内疫情的进一步控制以及恢复性消费的到来，大朗毛织的生产销售将进一步改善。
南都：国内消费市场来看，各行各业都在自救，服装专柜的导购在家直播卖货、运营微信社群维系老客户、产业带商家转战电商等，我们整个毛纺织集产业群，以及单个企业有哪些自救的措施？
曾悦：为了减轻企业负担，政府与各部门、机构出台多项企业政策优惠，包括员工补贴、租金优惠、金融扶持等。同时为了让企业快速复市，政府部门与商协会、服务商、平台机构制定产业复苏计划，如3月份的大朗毛织直播活动，我们针对企业需求和平台政策，在3月举办1~2场线上直播培训以及4场电商平台直播活动，为企业开通平台绿色通道，帮助企业在疫情下快速通过互联网开拓市场，尽快回归快车道。据了解，大部门的毛织商圈企业在3月10日左右已全面复工并尽快回归快车道，据部分1688商家表示，目前平台的流量还有订单量符合预期，甚至比2019年同期的订单量还要多。疫情下，企业积极寻找生存渠道，了解到直播和社交媒体是电商发展趋势，很多企业通过运营微信粉丝群、建立社交媒体、打造企业IP品牌、培育主播，为新一轮红利做好准备，同时利用成熟的电商平台开拓营销渠道。
南都：国外新冠肺炎疫情相继暴发，大朗针对国内外消费市场的策略会否调整？
曾悦：我们将进一步加大力度开发国内消费市场。实际上，近年来我们一直通过“线上”+“线下”、“国内”+“国外”的方式，进一步开拓国内外市场。目前，大朗毛织出口内销占比从原来7：3逐渐拉平到1：1。接下来，我们会坚持把大朗毛织强大的生产能力、快速反应能力与电商、直播、社交零售相结合，进一步开拓国内市场。