一改过去批发市场小档口云集的杂乱，如今面积达数千平方米，集展示、销售、直播于一体的店铺新形态越来越受到青睐；两层的复式“大档口”里，主播通过直播与线上1000多名采购商推介新款服装……

 

　　疫情的冲击，正倒逼批发商户改变传统的经营模式。近日，记者走进广州市白云区石井大道的银马国际服装城，就看到了复工复产以来批发市场的新变化和小趋势。

 

　　截至3月15日，白云全区116家专业批发市场已100%复工，此前受影响的二级批发和客商采购需求将得到有效缓解。

 

　　批发市场直播带货，有店铺八成销售来自线上

 

　　“新进来直播间的粉丝可以添加关注，喜欢这件衣服的话可以拍下代码，马上发货。”在银马国际服装城3楼的芙兰批发网公司，一名导购主播正通过视频直播与线上1000多名采购商推介新款服装。

 

　　像这样的直播购物，对银马国际服装城的商户来说，并不陌生，这已经成为其日常经营销售的一大主力渠道了。“现在整个市场都向展贸型转型，与以往线下挑款下单不同，不少客户都是通过线上下单，偶尔才到门店挑选采购最新款服装。”张实运介绍，目前营业半个月，每天都有超过5000件交易量，超过20万元的交易额，其中，就有超过八成都是通过线上销售的。

 

　　“往年春节过后，就到了二级经销商、代理商补货的旺季了。”在兴发广场经营的广州市莱泊化妆品有限公司自复市以来，主要通过网上销售渠道来对接、发货。“现在我们也都慢慢转向展贸型企业了，设置在这里的店铺更像是一个小小的展厅，让线上客户有需要的时候可以到实体门店来体验感受一下。”该公司销售经理郭瑞如说。

 

　　无独有偶。位于三元里街皮具商圈的中港皮具城，店铺工作人员正在录制视频推销产品，“云卖货”已成为当前专业批发市场销售的新渠道。“我们去年为客户搭建了时尚创新服务平台，今年也将充分利用该平台开展线上网红直播、线下渠道拓展等服务。”中港皮具城有关负责人介绍。

 

　　“档口”变成总部，每天交易额已超20万元

 

　　在银马国际服装城A区6楼，记者也看到了批发市场的一个新业态。从前这一层楼足足有200多个档口，如今已被4个不同品牌拿下，设为公司总部。广州衣榀名库服饰有限公司就是其中一家，这家专注于高端品牌女装源头供应链总部企业在这里大手笔拿下3000平方米的“档口”，开辟成为集展示、销售、线上直播等于一体的经营中心。

 

　　“作为服装批发行业，疫情对行业的影响多少还是有的，但是复工以来，我们通过网络渠道，缓解了很大一部分销售的压力，将疫情带来的影响降到最低。”该公司总经理王永航介绍，由于目前是春夏装批发的旺季，每天往外发货5000-15000件不等。“现在每天上新款有500-1000个不同款式的时装，我们都尽可能在线上线下同时上新，有时新款一上新，当天就秒抢完了。”

 

　　对“大档口”的青睐，不仅仅是大品牌的专利。在银马国际服装城内，不少商户都是租下复式的商铺，“面积可以比一般档口要大好几倍。”

 

　　芙兰批发网就租下了该市场3楼的一个面积较大的商铺，并连通4楼，将其打造成为一个直播销售基地。“目前已趋向正向盈利的状态了，相信都会慢慢变好的。”张实运说。

 

　　疫情倒逼探水新渠道、新模式，或加快产业转型升级

 

　　白云区鼓励有条件的市场都搭建起电子商务平台，发展新型批发贸易方式，更鼓励市场商户从个体经营向公司化发展。

 

　　推进专业批发市场转型升级，是当前白云区平稳推动有序复市后的一项重点工作。据白云区科工商信局有关负责人介绍，目前，区内已有小部分专业批发市场走在转型升级前列，从档口经济转型升级为总部经济、展贸经济，呈公司化发展的态势。

 

　　业内人士分析，白云区作为广州市的“菜篮子”和专业批发市场集聚地，目前已全面有序复工复市，此前受影响的二级批发和客商采购需求将得到有效缓解，各行各业上下游产业链将再次打通，焕发出新活力。在疫情期间各大品牌、商户探索的新渠道、新模式，更可望加快带动产业转型升级。