最近如果你去逛MUJI，肯定会注意到门店内新上市的洗衣机和冰箱。经典的白色装饰，简约的设计，贴心的功能、可与无印良品的收纳家居组合使用，一经上市它就成为了炙手可热的爆款。在这种极简的设计与实用的功能背后，是MUJI与年轻家电品牌Leader两个品牌的跨界合作。

　　成为优品的秘密，在消费浪潮之下

 

　　无印良品以原研哉的“空”和“白”为设计理念，用“无品牌标识”但“简单好看”的款式，以合适的价格，一登陆中国便打开了市场。它对朴素细节元素的强调，让其中的生活杂货有一种洗尽铅华的“烟火气”。在对细节和调性的极致追求下，还能与无印良品配合得天衣无缝，Leader从何而来？Leader洗衣机又凭什么大卖？这要从年轻用户消费转型的大趋势谈起。

 

　　与互联网伴生成长，充满个性和感性的90、95后与以往所有的中国消费者都不同，他们爱“国潮”，懂“简约”，更看重“社交”。在他们的消费观念中，产品的本质属性和实用价值被重新定位，简洁、轻便、耐看的体验得到普遍认可，他们的成长带来了“第四个消费时代”。无论是MUJI的“良品”，还是Leader洗衣机的“优品”，都不是低价的象征，而是基于生活场景和商品实质的论证，为用户提供物超所值的惊喜感。

 

　　某种意味上，MUJI和Leader洗衣机的组合，是通过一种“轻设计”和“轻时尚”的合拍，为年轻人的生活提供了更多的可能。与此同时，二者的爱好者，会因相似的消费观和价值观集聚在一起，品牌与品牌之间、品牌与消费者之间，形成了一种价值上的“互文”。

 

　　就以二者的合作款洗衣机来看，这种思考是一页页打开的：如在交互体验的优化：全触摸屏、14种洗衣体验，力求将用户从生活琐事束缚中解放出来；洗衣运行平稳噪音小，1级能效更节能，且支持中途添加衣物，恰到好处的实用功能足以满足年轻用户对洗衣机的要求。这些细节，汇聚成Leader洗衣机的价值之美。

 

　　一台成功的洗衣机，一个行业新红利

 

　　根据中怡康对2020年中国家电市场给出的统计数据：在2020年的前8周，Leader全产业线在线上市场的零售量市场份额6.5%，跳过了海信、奥克斯等一干友商，位居全行业第5。其中Leader洗衣机线上份额排名第4，前三名则分别是海尔、美的、小天鹅。

 

　　这是一个什么概念？如果说，中国的互联网细分市场是“你方唱罢我登场”的交锋，那么，总体规模超过8000亿的家电市场则几乎完全相反：在过去的若干年，海尔、美的、西门子等行业巨头稳稳地霸占着前排的交椅。Leader作为一个刚诞生10年的年轻品牌，在头部品牌优势明显的家电行业亮出这样一份成绩单，与其年轻化品牌策略、过硬的产品质量以及营销渠道的深耕不无关系。

 

　　面对疫情，国民消费价值观有巨大的转变，尤其是年轻人对概念炒作的虚拟商品渐趋冷静，重新回归实体商品的功能属性和体验本质。而Leader洗衣机联手MUJI，也正是针对新消费潮流做出的反应。

 

　　首先，健康价值地位的提高，竞争点可能回归到了技术这一点。比如，MUJI合作款的Leader洗衣机在具备大容量、节能静音的特点外，在操控上更加简便，针对衬衣、童装、羽绒服、休闲服等不等衣物的精准程序，既保证年轻人的健康需求，也让他们拥有更多可支配时间。

 

　　其次，行业竞争加剧，不仅对智慧家庭套系产品的互联互通有了更高要求，家电单品的竞争将会更加激烈，不能与年轻用户对话将成为传统家电品牌的阿喀琉斯之踵。Leader洗衣机针对年轻人在衣物洗护方面的痛点需求，强调打造与年轻人共同成长的“新时代洗护优品”，设计和功能方面讲究适度、崇尚本真，打造专属年轻消费者的创新产品。

 

　　再者，人们消费审美，意在删繁就简，不再愿意为不必要的粉饰买单。相比之下，Leader洗衣机在外观上的极简化，凸显出贴近自然的高颜值。同时，连续运行5000小时、整机注水72小时不漏、-30℃到50℃的极限高低温等超越同业的核心品质，由外及内地打动年轻人。

 

　　整体而言，作为年轻家电中的代表，Leader洗衣机以年轻人的方式，做“新时代洗护优品”，在低调中展现着高于年轻人期待的原生态气质。究其原因，就是很好地抓住了“第四个消费时代”的特征，在个性化、差异化的道路上，满足年轻人的消费诉求。

 

　　这条与传统家电品牌不同的年轻化道路，Leader洗衣机走出了自己的风格。可以预计在不久的未来，这也将成为不少家电品牌竞相模仿的转型之路。