3月23日，澎湃新闻记者获悉，戴珊于22日在天猫的一场品牌闭门恳谈会上表态，2023年是天猫大做投入的一年，“好货好价”、“内容化”、“用户价值增长”将是天猫和品牌的三大增长机会，这三个方向也各自代表着天猫平台的发展及投入重心。

多名与会人士称，这是去年双11后戴珊首次参加品牌沟通，明确传递出天猫在疫情后的战略信号，并表示随着疫情结束，未来将持续加强沟通交流。

天猫将增长作为关键词并不意外。从宏观环境上看，国家统计局数据显示，今年1-2月，社会零售总额同比增长3.5%，自去年10月以来首次回正。去年年底，阿里巴巴董事会主席张勇宣布2023年的关键词为“进”，但复苏具有一定周期性，消费力疲软问题正变得迫在眉睫，尤其对于淘宝天猫，过去两年中，受多方面因素影响，其平台增长一度放缓。

在闭门会上，戴珊明确表示，2023年，天猫将对三方面进行高投入：加大用户增长投入、加大市场增长投入、加大新产业投入。

追求“好货好价”，不打恶性价格战

业内人士认为，追求高性价比是消费者的需求所在，也必定存有相当大的商业机会。

值得注意的是，在闭门会上，天猫是将“好货”置于“好价”之前。在天猫方面看来，有“好货”才有必要追求“好价”，而好货往往并不会最便宜，只有好货与好价同时存在，才能最大限度满足消费者的诉求。

一名与会人士称，现场天猫传递的信息是，天猫并不希望通过简单粗暴的补贴，打破品牌合理的价格体系，而是希望和品牌商探寻长效发展。

在天猫看来，这符合品牌商的长期利益，品牌价格体系的崩塌，往往会带来口碑的崩塌，即便能带来短时间的销量提升，对于品牌的长期发展，后患无穷。

会上，戴珊反复提及了“长期主义”，称天猫更多希望与品牌一道做好新一年的产品规划，调整性价比商品的占比；同时，平台也将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制，通过公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来，提供给消费者。

据悉，近日淘宝APP开始测试同款比价功能，更高性价比的产品将在该功能中获得更多曝光，该玩法有望帮助品牌通过高性价比商品谋求增长的同时，在平台内部有效控制自有价格体系。