“2023年如果你想来杭州做主播，我劝你一定想清楚。今天干得好好的，明天团队可能就要解散。”

“2022年能拉自然流的主播月薪两三万，今年工资只有几千元。”

“80%老板都赔钱，项目不一定能撑过三个月。”

近日，多位从事直播电商的人士对《豹变》吐槽，杭州直播圈浮夸式高薪过后，急转直下的行情。直播带货的热度肉眼可见在下降，身处直播之城杭州的中小主播们最先感受到一股失业、降薪的暗流在涌动。

1、主播遭遇降本增效

对很多从事直播的人来说，杭州无疑是一座“圣城”。

据浙江省商务厅统计，目前入驻杭州的头部直播机构有32家、近5万名主播，直播相关企业超5000家，带动就业超100万人。

截至2022年底，杭州常住人口为1237万，相当于在杭州，每12个人里就有一个从事直播相关行业，每247人里就有一个主播。

在杭州，除了“土著”无忧传媒、遥望科技、淘宝直播、谦寻、宸帆外，还有“外来户”辛选、交个朋友、当当网创始人李国庆、向太陈岚等，但凡叫得上号的直播机构，不是已经在杭州，就是在去杭州的路上。

在九堡、乔司、滨江等直播基地密集的区域，还聚集着一大批腰尾部主播。

但直播行业内“二八定律”明显，20%的人赚走了80%的利润，剩下大量不怎么赚钱的主播，在2023年这个春天，最先感受到了直播行业的阵阵寒意。

“今年招主播的企业特别少，身边几个主播说年后回来找工作，发了简历回复的都很少。更重要的是今年工资几乎腰斩，去年一个会拉自然流、能力优秀的主播底薪2万很正常，今年都只有1万左右，普通主播底薪只有七八千。”

在杭州工作的主播秋雅对《豹变》表示。直播电商迅速做大的2019年，抖音博主秋雅跟丈夫一起来杭州直播创业，如今4年过去了。

刚到杭州的秋雅，面临巨大的财务压力：赚的钱要跟挂靠的直播机构对半分，自己拿的那一半里，还要分出一半给员工发工资，第一年不仅没赚到钱，反而还亏了十几万。

“杭州生活成本太高了，但是我不想就这样放弃。”秋雅回忆刚来杭州创业时说。“直播不是花几千块钱培训一下就能学会的，直播网感、流量转化的能力只能靠一场场直播积累。”

在两年时间里，秋雅一天直播三场，几乎尝试过除了茶叶、保健品之外的所有类目，对淘宝、抖音都进行了探索，目前是头部家纺品牌的核心代播主播。但长时间的直播也让她因此透支了健康。

经历过直播电商最疯狂扩张的时刻，秋雅在今年明显感受到这个行业开始“不景气”。

降薪的不仅是主播，运营、中控等直播间“配角”的工资也出现了下降。多位直播资深从业人士表示，前两年很多老板看到直播的风口，一窝蜂都来做直播，自己不会就花钱招人，旺盛的需求催生了虚高的工资。

“很多人干一两个月中控，月薪6-8千，之后就跳槽，说自己在上家公司做运营，要求1万到1万5的工资。这些人的运营能力其实并没有提升。”秋雅说。

而随着直播电商的行情触及天花板，供需逆转，降本增效的大环境下，直播间招聘开出的薪资也越来越谨慎。一位直播团队负责人表示，之前面对主播要客客气气的，不敢发脾气，搞不好就辞职，现在“不一样了，因为周边的直播基地很多都倒闭了”。

2、对主播的要求不一样了

过去的几年中，处在风口的直播电商起飞快，但风向改变同样很快。

因行业狂飙而受益的主播们，成为最先感受到冲击一群人。

2022年初，一位在九堡直播女装的老板曾对《豹变》表示，主播们会频繁跳槽，他最担心的就是手下的主播“跑路”。不敢花钱培育新主播，是很多直播间负责人的心态。

在外界看来，随着薇娅、罗永浩等头部超级主播让出C位，腰尾部的主播本来是迎来了更多机会，但现实更加复杂多样。

一年过去，直播规则改变，主播地位变弱势，逐渐感受到降薪甚至失业。一般而言，直播间可分为自然流量、付费流量。多位直播团队负责人表示，在前两年，直播间人气很依赖主播拉自然流的能力，会憋单、会拉自然流的主播底薪能达到两三万元。

但互联网大厂的尽头是商业化，直播平台显然不会让流量白白进入“没交保护费”的带货直播间。对一些账号来说，很难通过自然流卖货，必须依靠付费流量，而商品利润率够高，只要ROI能够打正，直播间就能一直播下去，源源不断投流就行。这让付费投流取代主播，成了老板们拉高直播间人气的首选。

杭州一从事女装直播的负责人对《豹变》表示，现在不需要主播拉自然流量，直播间主要靠付费推广，主播只要踏踏实实做好产品客服，口齿利索，把产品讲明白就行。“对主播的要求在降低，自然工资也就下降了。如果主播还只会上去吆喝，市场会越来越小。”该负责人表示。

此前在头部主播赚钱效应的带动下，越来越多年轻人涌入直播行业。新播场近期发布的《短视频直播机构中新青年群体就业情况调查报告》显示，被调研机构聘用20-30岁且大专以上学历的人超过了50%。

其中，大学毕业生的招聘比例显著上升。曙光一线公会在2023年应聘的新人主播中，有超过200位是即将或刚毕业不久的大学生。据统计，71.11%的新青年主播薪资在5000-10000元区间，这明显低于市面上主播的薪资水平。

多位在杭州富阳、下沙大学城招聘过的直播从业人士对《豹变》表示，大学生面试主播、中控的简历特别多，远远超出了需求。供大于求的情况下，不仅压低了主播的薪资，也增加了市面上主播的求职难度。

与此同时，直播电商行业进入存量竞争阶段。头部主播们的直播间是行业风向标，目前，直播“一哥”李佳琦直播间场观下降至1000万+，仅为巅峰期四分之一左右。东方甄选GMV出现腰斩，日均GMV约2000-3000万元间，较春节前下跌近一半。抖音头部主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”近期明显调低了直播频率。