一袭绿色长裙，瀑布般的黑发，妆容精致的章小蕙站在灯光下，用纯正的伦敦腔娓娓道来莎士比亚的《威尼斯商人》，10月15日晚，章小蕙成了小红书首个直播销售额破亿的买手。

老钱家族出身的章小蕙是香港最早的带货女王。人们喜欢她的品味，因而也追随她的脚步购物，让她成为小红书电商战略的关键角色。

11月6日，华尔街见闻在小红书媒体交流会上获悉，今年双十一，小红书电商在买手销售额、用户数、参与商家等多个数据维度迎来增长。

当前，小红书电商的买手正在高速增长。小红书直播负责人银时公布的数据显示，截至11月3日，章小蕙、董洁单场销售额相继破亿，同时还成长出大量单场超过千万元的买手。

不仅如此，银时还表示，小红书买手新生力量也在双十一期间崭露头角，出现一批开播仅在三个月内单场销售额就突破百万的买手。

也就是说，不仅是头部买手，小红书的新晋买手也开始被看见，这意味着，小红书的买手生态越来越多元，头部买手的标杆效应已经开始向下传导。

两个多月前，小红书电商首次面向外界发声，并宣布投入1000亿流量扶持买手和商家，这为小红书买手日后的崛起奠定了基础。

当然，这也离不开小红书对双十一的大力投入，百亿流量和亿级补贴之外，在玩法上，小红书还提供了跨店满减加直降、主会场领券和直播间红包等活动，吸引用户参加。

对于双十一的成交规模，小红书并未透露。接近小红书的人士表示，小红书双十一业绩很好，销售数据每月环比持续上升，不过，公司定位不是单纯做GMV，而是打开更多场域。

可以确定的是，随着小红书买手带货能力的不断提高，也带动了用户数和商家数的同步增长。

根据小红书在会上发布的数据，截至11月3日，参与小红书电商双十一的商家数量是去年的3.7倍，日均购买用户数是去年的3.8倍，保持高速增长态势。

此外，小红书还出现两个新趋势，一是店播快速增长，二是越来越多商家进行全链路经营，从建账号发笔记，到找买手做直播，最后进入店播，进行稳定经营。

据小红书商家负责人麦昆介绍，店播已经成为商家获得增长和品牌声量的场域，随着商家大量开辟店播，店播已经成为小红书电商的增长新引擎。