Q3财报显示，快手总营收同比增长20.8%至279.5亿元，经调整净利润31.7亿元，较上季度环比增长17.8%。今年Q2，快手取得了自上市以来的首次集团层面净盈利。

持续盈利的背后，有线上营销服务、直播、电商等几项主要业务的收入增长贡献，也有快手持续降本增效的原因：三季度研发费用下降16%，营销费率下降2%，一般管理费用下降15%。

其中，电商的收入贡献占比为12.7%，这个数字和Q2基本持平。

电商是程一笑为快手选择的方向，也是他此前亲自带队的业务。程一笑曾表态称，电商业务是整个快手商业生态的中心。

透过这份平和的财报，我们试图解析快手电商近期和远期需要直面的2个问题。
.缺位电商出海

如果要给2023年的商业市场寻找几个关键词，一定少不了电商出海。

Data.ai数据显示，在前三季度，拼多多旗下的Temu应用超越Amazon等热门购物应用，在全球下载量排名第2，仅次于Shein，并在美国、英国、法国、德国和澳大利亚排名第1。

迅速崛起的Temu、不断被传上市的Shein、手握巨大流量的TikTok，让这个赛道格外火热和引人注目。尽管在地缘方面不断碰壁，但TikTok已经挤进了这场角力，和Shein、Temu、速卖通一起，被称为 “出海四小龙”。

 

但这个激战正酣的赛场上，没有快手的名字。一位在“出海四小龙”中某公司任职的员工表示，快手的出海业务“排不上名号，无人关注”。

2023年Q3 ，快手海外营收6.5亿元，同比增长244%，但在总收入的占比仅为2%。

实际上，2016年底快手就推出了第一款海外短视频产品Kwai，并在2021年左右一度拿出10亿美元级别的海外业务投入预算。但Kwai和Snack Video至今未能像TikTok一样掀起全球声浪。

开始降本增效后，快手不再继续加码持续亏损的海外业务。和不断投入的TikTok相比，快手相当于战略性放弃了海外市场。

从快手的角度，很难评判这个决策是对是错。

短期而言，这确实节约了很多成本，让快手能够把更多粮草和精力聚焦于国内市场。但长期来看，主动错过海外市场的高速发展阶段后，快手和竞争对手的整体实力正在进一步拉开差距。

TikTok shop带动的不只是跨境电商业务，还有广告业务。今年，TikTok的商业化团队在国内各个城市不断举办推介会，试图推动更多在TikTok shop和其他跨境电商平台开店的商家和工厂开户，以带动TikTok广告收入的增长。

前有抖音，后有视频号，这是快手面对的市场格局。目前微信对视频号的支持仍然克制而留有余地，一旦微信拿出更大的决心和流量，去推动视频号更快速的发展和商业化，快手是否会面临真正的威胁，仍是一个未知数。

那个时候，如果快手想要在海外市场寻找新的增长故事，将变得非常艰难