沃尔沃EM90的上市让两件事变得清晰：

第一，EM90的战略意义高于产品意义；第二，对于转型这件事，沃尔沃的确有自己的逻辑和方法论。

在会后的媒体专访中，沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、沃尔沃汽车亚太区总裁兼 CEO袁小林再次与我们聊了聊有关EM90和沃尔沃的转型逻辑。

01 沃尔沃需要“一辆纯正的沃尔沃”

在电车陷入配置内卷和价格战的时刻，EM90以高达81万的售价和纯电MPV的属性高调出场，走出了让消费者和市场都意想不到的一步。

同时，EM90上市的现场处处透露出它的特殊意义——瑞典团队来了大半，骆文襟亲自到场，高圆圆和贾樟柯为其代言，经典古董旅行车Duett空降现场。

更有意思的是，袁小林称EM90为“工业化集大成者”和“纯正的沃尔沃”。

难道只是因为价格就决定了EM90的地位？

可能并没有这么简单。

在EX90首秀半年后，优先推出高价位MPV，而不是迎合市场推出热门低价车型，并且得到了沃尔沃欧洲及中国整个团队支持，足以说明EM90并不是一次随意的产品决策，而是沃尔沃整个转型策略的一环。

沃尔沃是需要爆品，但更需要图腾。

快马加鞭的时代，没有什么比被遗忘更可怕。在眼花缭乱的中国市场，想要“不吃老本”。刷新存在感，仅凭“安全”标签，对于沃尔沃来说已经远远不够。

沃尔沃需要打造一款“100%的沃尔沃”。

一款既能延续沃尔沃的96年历史传承，又能体现电气智能化潮流的产品，以最大程度为电动化时代的沃尔沃留存、提升豪华价值。

因此，上市当晚，被用来形容EM90的词语中出现频率最高的除了“安全健康”，还有“可持续”、“个性化”和“豪华”。

“（消费者）一定是需要一款健康、安全的车，一定是舒适、空间宽敞、功能十足的车，一定是让你感觉调性和你比较般配的车”，袁小林如此定义EM90要传递的信息。

“这是一辆‘纯正的沃尔沃’”，袁小林表示，“这是最重要的。”

02 EM90为谁豪华？

从今年开始，新能源MPV市场格外火热，大有变成兵家必争之地的趋势。前有腾势（参数丨图片）D9、极氪009，后有理想MEGA、小鹏X9，EM90面临着激烈的竞争和强劲的对手。

“与其聊竞争对手，更需要聊的是（EM90）针对什么样的客群，给他们提供什么样的产品和服务。”

袁小林将EM90的目标客群称为「新时代顶级成就者」，他们既事业有成，又关心爱人和生活，渴望改变世界。

这类客群显然比沃尔沃传统“三高”人群更进阶一步，直接瞄准了不仅实现了财富自由，更实现了精神自由的精英阶层。

EM90不打混沌的价格战，只与精英谈豪华。

但袁小林眼中，真正的豪华始终在于灵魂。而沃尔沃追求的灵魂就是沃尔沃的价值：追求健康、安全、可持续、个性化。

这也从侧面说明了，为什么EM90的调性才是更大的卖点。