此外，由于净值型理财产品给客户经理带来的中间业务收入(以下简称“中收”)并不多，银行客户经理对于推销它的热情不高。

“对我们来说考核压力最大的是保险，保险能提高中间业务收入，对银行来说是一块比较高的利润，现在存款利率比较低，基金虽然也有中间收入，但是收益率不稳，客户赔钱了就容易伤到客户，保险相对而言会比较稳。”

在股份制银行的刘永畅也有同样感受，他所在的股份制银行考核分为三部分：金融资产、存款和中间业务收入。中收中，除了银行自营理财等，还有财富类中收，主要是代销类产品，包括基金、保险、贵金属等等，“这些每年都有相应的指标，每年都要求金融资产、存款和中收要比上年增长一定量。”

刘永畅观察到，目前净值型理财产品在所有理财产品中的占比提高了，同时银行存款的收益率一直在下行，客户逐渐出现了分化。

“有一部分偏保守型的投资者，要求必须保本，他们会转投银行存款，不过这只是一小部分人。”刘永畅表示，他接触的客户中，多数投资者还是愿意承担一定风险去博取更高收益率。

“固收类的产品越来越少，客户没有别的选择，就倒逼这些客户必须去接受净值型理财产品。在净值型理财产品出现负收益率后，有的客户会更愿意接受风险较高的基金产品，对于客户经理而言中收反而会更高。”刘永畅表示。