2022年，燃气壁挂炉行业的日子并不好过。实施6年多的户式“煤改气”政策红利消失殆尽，同时在疫情及房地产市场低迷的影响下，燃气壁挂炉行业规模大幅度下滑。
与此同时，随着企业将重心转至零售和普通工程市场，燃气壁挂炉渠道发生了较大变革，品牌之间的竞争也随之加剧。艰难之下，企业开始积极探索，通过差异化产品，提高企业核心竞争力。
销量下滑，渠道变革
随着“煤改气”政策的“潮落”，以及房地产市场的紧缩，燃气壁挂炉行业压力重重，市场表现疲软，出货规模大幅下滑。产业在线数据显示，2022年1~8月，燃气壁挂炉销量为131.8万台，同比下降18.5%。
尽管各渠道均承压前行，但市场表现不尽相同，渠道变革正在加速。其中，随着“煤改气”政策红利消耗殆尽，这一工程市场持续收窄，市场占比降为两成左右，疲态尽显；零售渠道表现好于整体市场，市场占比也有所提升，目前已经超过50%；由于房地产市场下行，叠加疫情影响，普通工程市场表现放缓，但精装修市场表现卓越。
随着政策收尾，曾经热闹非凡的“煤改气”工程市场已逐渐淡出大众的视线，安装量在2021年开始断崖式下跌，规模从2020年的250余万台下降至50万台。2022年延续这一趋势，煤改气”工程市场萎靡，疲态尽显，整体呈现出多点、小规模的市场形态。奥维云网（AVC）数据显示，2022年上半年“煤改气”规模为14.4万台，同比下降31%。在采访中，多位受访者认为，今年“煤改气”工程市场规模将再度下滑。
据《电器》记者了解，当前山东、陕西、甘肃、新疆还有少许“煤改气”项目标段，但规模并不大。其中，新疆“煤改气”项目相对活跃一些，值得关注。
“煤改气”项目大幅减少后，不少品牌将目光转至零售市场，使该市场表现好于大盘。奥维云网（AVC）数据显示，2022年上半年，燃气壁挂炉零售市场销量为39.4万台，同比下降18%。同期，燃气壁挂炉整体销量同比下降34%。
疫情之下，消费者购物习惯被重构，线上市场发展迅速。因此，越来越多的燃气壁挂炉企业加大了线上市场的布局力度。2022年，燃气壁挂炉线上市场，无论规模还是新品机型数量，都呈现出同比增长的态势。
普通工程市场也发生了变化。伴随精装修配套市场的成长和发展，配置燃气壁挂炉已经成为不少房地产商打造中高端住宅的重要卖点。万家乐有关负责人表示，近几年，燃气壁挂炉在精装修市场的配套率逐年上升，但碍于精装房数量的大幅萎缩，导致燃气壁挂炉在精装房配套项目的数量变化不大。
精装房市场燃气壁挂炉的配套率具有区域性特点。据华帝股份采暖及系统业务中心副总经理王柱小介绍，燃气壁挂炉精装房配套率较高的是华东市场，这也是近几年燃气壁挂炉增速较快的区域，其次是华中及西南市场。“我们也一直在加强与房地产公司的战略合作。随着全装修市场的推进，越来越多的大型房地产公司会为精装房项目配套燃气壁挂炉。”对于市场前景，他非常看好。
随着渠道变革进一步深化，市场格局将迎来较大变化。此前，在零售市场和普通工程市场，外资品牌占据较高的市场份额。随着“煤改气”政策收尾，大量国产品牌进入或者加码零售和普通工程市场，使得品牌竞争加剧。从目前市场端的表现来看，头部品牌市场份额被稀释，国产品牌将迎来“破圈”的机会。
置换需求逐渐释放，节能成趋势
后煤改时代，置换需求成为燃气壁挂炉的主要内生动力。其中，作为“煤改气”项目覆盖面最广、执行力度最大、时间跨度最长的省份，河北省近7年的“煤改气”项目实施，创造了一个基数相对庞大的存量市场。
青戈尔资讯发布的数据显示，截至2021年12月底，河北省“煤改气”燃气壁挂炉安装量为796.9万台。最早一批进行“煤改气”项目改造的家庭已进入置换期，更新换代需求正在增长。
经过“煤改气”政策，消费者对燃气壁挂炉的认知度提高，用户对置换的选择也不再拘泥于“强制煤改”“价格补贴”和“低价选择”，而更倾向于根据“煤改气”使用的产品而选择更舒适、更节能高效的燃气壁挂炉。
其中，冷凝式产品凭借先进、高效的技术，在燃气壁挂炉市场占比越来越大。从产业在线给出的数据得知，2022年上半年，冷凝式产品销量为13.07万台，同比下降7.51%；非冷凝式产品销量为65.73万台，同比下降近30%。
当前，不少品牌加码冷凝式产品布局，重点力推能效1级产品。例如，睿擎系列燃气壁挂炉是林内针对健康采暖场景推出的新品。这款燃气壁挂炉搭载全预混冷凝技术，热效率超过能效1级产品12%，高达107.8%。博世热力也推出了搭载全预混冷凝技术的冷凝式燃气壁挂炉，通过回收燃烧烟气中的热量使锅炉热效率达到108%，节省燃气高达21%。
当前，气候变暖和能源问题已经成为全球性课题，人们的生活和能源的使用方式发生了巨大的变化。在这样的大环境下，燃气壁挂炉行业走上了从单能源向多能源互补的升级之路，开始推出混合动力、双能源、多能源技术产品。
据A.O.史密斯有关负责人介绍，A.O.史密斯着手将单一燃气能源迭代为空气源热泵与燃气壁挂炉的“双能源高效联动”，革新传统供热形式，这种全新的系统设计可实现大幅节能，有效降低建筑楼宇中的“空调、暖通供热”等系统的碳排放。在采暖模式下，通过该技术，AI-LiNK会智能调用燃气壁挂炉的高温热水进风盘，让房间瞬间升温；当屋内温度到达预设温度之后，AI-LiNK则将取暖方式自动切换为热泵模式，维持室内温度，既高效又节能，还更加符合国人的使用需求。
与此同时，许多企业开始着力于产品性能的提升，通过智能赋能、提高水温精致控制性能、加入零冷水功能等方式，给消费者带来更舒适的采暖体验。
面临成本上涨压力，企业谋求差异化竞争
今年上半年，大宗商品超级周期带动国内原材料价格上涨，中下游行业同时面临成本上升和需求收缩的压力。
其中，有色金属价格的上涨直接影响了燃气壁挂炉的成本。万家乐有关负责人告诉《电器》记者，燃气壁挂炉内部配件使用了大量铜，比如水路、水管、热交换器等。有色金属价格的上涨，直接导致燃气壁挂炉成本上涨10%~20%，也导致规模增长减速。
为应对这方面的压力，除了调整产品价格，各品牌正在通过内部优化，对冲原材料价格上涨带来的压力。例如，美的将更多精力投入提高产品效率上，从研发、生产等全价值链应对成本增长，研发效率、生产效率的提升，对冲了原材料价格上涨的部分影响。
在某业内人士看来，原材料价格上涨有利有弊，一方面加速行业优胜劣汰，另一方面对产品的品质、服务提出了更高的要求。这将加剧市场的竞争。
想要在竞争中获胜，关键在于自身能力的提升。据王柱小介绍，华帝在积极做好渠道布局的同时，还加强了产品、技术的研发能力，服务保障能力以及暖通系统解决能力。
一些主流品牌通过差异化的思路来提高竞争力。据万家乐有关负责人介绍，万家乐正在加大研发力度，争取通过技术与服务的优势从同质化竞争中尽早剥离出来，开辟新的战场。
美的也落子差异化竞争。据美的有关负责人介绍，美的将在零售市场发力，以COLMO、Toshiba、美的等品牌矩阵来推动、布局差异化的平台和产品，满足不同人群的消费需求。“未来，美的会以COLMO、Toshiba高端品牌为依托，聚焦低碳、绿色、高能效等大众关心、社会关注的领域，深耕技术、打磨产品，持续引领行业向更高层次方向发展。”
对于燃气壁挂炉行业接下来的发展，王柱小表示，零售市场会有更多的变化，包括品牌集中度会更高，产品会逐渐以高效冷凝产品为主。“华帝会在高效冷凝产品上不断提速，更加高效节能、低碳的产品会成为我们零售终端的主销产品。”