上市筹备期，三家投资机构不予签字，要求马保力个人出资对股价“兜底”，以便投资机构保本退出。

上市后，蓝城兄弟持续亏损、股价低迷，触发对赌条款。马保力无法筹集到足够现金来偿还投资机构投资款，便在公司退市后将个人大部多数股份出售筹资还钱。

由于未能与新买家就继续担任公司CEO达成一致，马保力于2022年下半年离开亲手创办的蓝城兄弟。

如今，马保力在北京双井租下一间200平米的办公室，准备和一群同样离开蓝城兄弟的老员工一起做电商带货，试图效仿罗永浩、俞敏洪等人“东山再起”。

9月中旬，铅笔道和马保力在他的新办公室交流，他复盘了创业以来最深刻的教训，他希望创业者能避开他踩过的坑。

以下是对话精华。

铅笔道：你写文章说心情也不太好，到处喝酒。

马保力：非常不好，一直很痛苦。突然觉得没那么痛苦了，就是从抖音开始直播。那天一下就到了 1000 人，好多都是认识我的，大家都说你怎么走了，舍不得，什么回来给咱们做个新的……

这一年多我没有听到过这样的鼓励，基本都是自己在消化，一直在告诉自己说把这个最痛苦的事情熬过去。

第二个治愈过程是这帮老人们在一块，我每次到办公室，看大家聊我们将来要做些什么的时候，特别像 2012 年刚刚成立公司那阵。

跟用户在一起，跟团队在一起，让我心里特别踏实。我在努力找回以前创业的感觉。虽然蓝城兄弟的故事结束了，但耿乐的故事还没结束。

铅笔道：怎么会想到搞电商带货？

马保力：这帮人都是我走了之后，也从以前公司走掉或者是被开掉的老员工。大家都30多岁，重新就业面临挑战，我就把大家攒在一块。当时不知道该干点啥，就先把大家社保给续上，租了一个特别小的办公室，天天就聊做点什么。

我说要不咱们就做带货，老罗、俞敏洪、张兰都是在人生低谷的时候二次创业，抖音电商把他们给成就了。虽然红利已经过了，但根本不重要，这个阶段不是为了挣钱，争取熬到明年10月份竞业条款到期，再做一些自己擅长的事。

铅笔道：等到明年竞业协议到期，还做社交吗？

马保力：我比较擅长社交，但是做什么样的类型和什么样的人群，现在没有完全确定下来，还在想。

铅笔道：今天的环境跟当初很不一样。如果重新做社交还继续做之前的人群吗？

马保力：不可能再像之前那种非常明确的定位和大张旗鼓去做了。我一直在想能不能做一些全人群的事。如果做之前人群的话，是不是能够用一些其他的方式？下一波的年轻人，95后00后，他们需要什么样的产品？这些是我现在思考的东西。

全人群是一个方向。我之前一直3%的人群当中去找机会，这个市场天花板是比较低的。我已经做到天花板的顶了，在中国做了4000万的用户，DAU大概 200 万左右。还有97%的用户我没有覆盖到。

铅笔道：你做互联网社区也有近20年了，你有哪些洞察可以分享？

马保力：做社交第一要做真正的人性，第二解决痛点，第三让用户用得爽，这种爽就是让他体验非常好，这种体验在别的产品当中找不到。

铅笔道：Blued（蓝城兄弟主要产品）用户总数、活跃用户都做到极致了，流量也很大。可是直到你走它还在亏损。

马保力：大家从外面只是看了最终的结果是亏损，实际上国内就早就盈利了，我在的时候大概盈利几千万人民币。每年海外是亏损，海外的亏损比国内的盈利更高，是因为海外一直在做一些比较大的投放。