数据显示，2017—2019年，百草味净利润率分别为3.02%、3.46%和3.40%。

同为线上为主打的三只松鼠分别为5.44%、4.34%和2.35%，亦有逐年下滑趋势。

与两者形成鲜明对比的是以线下传统渠道为主的洽洽食品，其近三年的净利润率分别为8.86%、10.31%和12.47%。

“线上起家的零食品牌在产品上同质化明显，为赢得市场份额，需要在线上进行折扣和打广告买流量，折扣力度普遍偏大已成为行业普遍现象。与之相比，走线下传统渠道的洽洽在瓜子等单品上有核心竞争力，并不需要这么高的销售投入。” 何懿轩表示。

这或许是部分线上企业开始大力度打通线下的原因之一。

“此前，三只松鼠大力开展线下投食店，来伊份开放加盟‘万家灯火’战略等，都反映出竞争已进入关注线下新零售的新阶段。” 6月5日，CIC灼识咨询咨询总监姜骁潇告诉时代周报记者。

不过，百草味在线下布局亦有所掉队。

公开数据显示，至2019年底，三只松鼠投食店新开门店58家，累计108家，联盟小店新开门店268家，累计278家；来伊份线下连锁门店总数2792 家，同比增加95家。