11月28日，拼多多集团发布了截至9月30日的2023年第三季度业绩报告，营收、净利“齐飞”，增长势头强劲。

具体来看，公司期内营收同比增长93.9%，达到688.4亿元，高于市场预期的537.7亿元；美国通用会计准则下，归母净利润达到155.4亿元，净利润率为22.6%。营收超出市场预期150亿元，这样的“差距”放在整个二级市场都是十分罕见的情况。

从收入结构分析，三季度拼多多交易服务收入达到291.5亿元，同比大增315%，成为拉动公司收入的关键引擎。

这组数据让蕴藏在财报中的“第二增长”曲线——Temu成为关注焦点。去年三季度，拼多多上线跨境电商业务，一年来已触达全球40多个国家及地区，成为公司最强劲的增长引擎。

“第二增长”曲线爆发

三季度，拼多多业绩亮点突出体现在收入方面。期内营收达到688.4亿元，同比近乎翻倍增长。这不仅与市场预期的537.7亿元拉开了一个“马里亚纳”的距离，还扫除了外界对拼多多增长持续性的担心。

公司层面将此次业绩的“飞跃”归因为消费市场的加快回暖，以及今年以来全力实施的“高质量发展”战略。

此前，拼多多提出将高质量发展作为当前最重要的任务和首要目标，要沿着高质量消费、高质量供给、高质量生态三大方向加大投入，持续让利消费者，推动平台生态建设，助力消费潜力不断释放。

随着三季报发出，市场才突然意识到，拼多多在海外高质量地再造了一个“拼多多”。

财报显示，本季收入增速主力为交易服务收入，主要由包括IT服务、APP维护等在内的佣金收入贡献。成交越多、收入越高。换言之，拼多多三季度迎来了订单规模性增长，而上线仅一年的Temu就是其推动力。

Temu主打全托管模式，通过为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，助力中国制造业直连海外消费者，拓宽中国制造业出口渠道。

在海外市场，其先是以“超级碗”上30秒广告让消费者建立平台认知，又以补贴大促、社交裂变等玩法儿吸引用户，一路高歌猛进,将中国制造带到全球消费者面前。

价美物优的商品，无疑是全球消费者的心头好，不分地域和消费水平。在极具质价比的中国制造面前，海外消费者展现出了极高热情，Temu上线仅半个月就问鼎美国Google Play购物类软件下载榜；过去一年，Temu长期稳居苹果App Store和Google Play美国市场下载榜榜首。

根据Civic Science的最新数据，Temu的认知度和采用率在美国盛大的假期季节正不断增加。目前，20%的美国成年人表示使用过Temu，是今年3月的两倍。

不少中国外贸商家都表示，依托Temu的全托管模式成功直连消费者，不仅简化了出海流程、拓宽了订单渠道，还找回了利润增长空间。他们正将生意从传统跨境电商平台转向Temu，想要找到更多增量机会，提升抵御市场风险的能力。

截至目前，Temu已进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区，三季度还提前布局了万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，对加速国货出海、触达海外消费者、拉动收入增长都有不同程度助力。