首先是过去几年一直避谈的「低价」被放到了台面。「全网最低价」是今年天猫双 11 的核心 KPI，这也是双 11 首次强调全网最低价。「这次单纯比价，应该要比多多抖音低。这也是我们的目标。」一位淘天人士表示。

15 年前，还不是太有名气的淘宝商城想通过策划一场促销活动来刺激销售，「光棍节」成为被选中的噱头。当时的折扣简单直接，就是全场五折。最终，一万元的广告预算、27 家参与的品牌，无意间拉开了双十一这场全民购物狂欢的序幕。

今年，淘天集团重新喊出「低价」口号，重提 15 年前的价格直降（而非跨店满减）、重启天猫双十一晚会等策略，似乎双十一正在重回最初的身份——购物狂欢节。「双 11 是一年之内提供给消费者最好权益的时刻，我们要把过去这么多年的优势再次提炼出来，让消费者感知到。」上述人士称。

在 10 月 20 日举办的双十一启动会上，淘天集团 CEO 戴珊提到，尽管外部环境充满不确定性，但她对中国市场充满信心。据国家统计局数据，9 月份，我国社会消费品零售总额同比增长 5.5%，比上月加快 0.9 个百分点，增速连续 2 个月加快。

作为阿里「1+6+N」史上最大组织变革、淘天集团独立后的第一个双十一，无论是面对整体市场环境的不确定性，还是面对拼多多、抖音、快手不断蚕食电商份额，淘天集团迫切需要一场确定性的增长来重拾士气，「让用户都回到淘宝上来。」

双十一回到起点：最低价、漫天广告和天猫晚会

此次双十一的持续时间并无变化：10 月 24 日晚 8 点起预售，10 月 31 日晚 8 点至 11 月 3 日进行第一轮开卖，11 月 10 日至 11 日进行第二轮开卖。

核心还是全网最低价。此次，天猫推出了「全网低价」的闪电标识，届时有超过 8000 万商品降至全年最低价。天猫承诺这些商品将进行全网实时动态比价，同时段天猫平台价格最低。同时，「百亿补贴」商品「买贵必赔」。

过去，双十一由于规则繁复饱受诟病。消费者面对各种优惠券、满减券、红包等不知所措，甚至要用计算器才能算出最终优惠金额。此次，天猫首次推出官方立减（85 折起），参与活动的商品达 400 万。