广州二手楼市整体成交量似有回暖迹象。12月24日，广州链家研究院的最新统计数据显示，12月前两周（12月2-15日）广州二手房成交量为4143宗，环比上月同期（4-17日）上升4.8%。然而，不少中介在记者的采访中表示，目前成交的房源中，有四到六成房源的成交价格低于市场价3%-5%左右。“有个别房源也会降到6%左右，最终的降幅除了要看业主是否急需资金周转外，还要看买家的讲价技巧。”德诚地产一门店顾问黄小姐在接受记者采访时表示。

部分房源议价空间在5%左右

记者走访了解到，尽管楼市成交现回暖迹象，但当前二手房惹想尽快成交，除了降价，似乎没有别的办法。“现在房子不降价基本卖不动，我们这里一套房子放盘半年多了，还没有卖出去，业主又不肯降价。”中原地产位于番禺一门店的销售顾问告诉记者。

链家地产一门店的房产顾问也表示，年底新房开发商因需资金回笼，推出不少特价房，而部分业主要换新房，就需要大量资金和购房名额，因此会直接调低挂牌价卖名下二手房。

“现时不少二手房的议价空间都在5%左右，以我们店为例，这种降幅占我们总成交量的六成左右。”值得一提的是，在记者的采访中，有买家透露以低于挂牌价超13%的价格买到了自己心仪的房子。市民伍先生告诉记者，他看中了位于滨江东板块某小区的一套118平米的电梯三居室，东南向，放盘价520万元。“这个价格远远超出我450万元的预算，但考虑到这套房子的户型、朝向和采光都非常棒，又不想放弃，因此我开始多次通过中介找业主沟通讲价，最终以448万元的价格成交。”

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踩点功课要做足