天下武功，唯快不破，强者从来快人一步。

 

恒大在业内一直都是带节奏的存在，类似大雁飞行行列（人字形）里的头雁，在房地产行业中的领头作用非常明显。

 

疫情之下，别人还在迷茫，摸索阶段，恒大早已先发制人，用行动证明了自己的实力。

 

2020年真房企 敢为人先叫恒大！

 

现在房企分成两种，一种叫恒大，一种叫非恒大。

 

差别在哪？

 

就在其他房企销售一片惨淡，摸索网上销售新打法的时候，恒大在网上的销售已经做得风生水起。

 

2020年2月，房企10强、50强、100强销售额分别为1923亿元、2926亿元、3289亿元，同比增速分别为-19%、-35%、-37%。

 

头部房企里，只有恒大单月销售增幅破百（100%），增速达到125%。放眼一季度，在别人都在活下去的时候，恒大更创造了成立以来最好的一季度战绩。

 

恒大3月份实现合约销售金额612亿元，1季度合约销售额达1465亿元，同比增长22.5%，创造了恒大成立以来历史上在一季度的最好成绩。

 

 

楼市行情不好是别人的，恒大目前担心的是别跑太快。

 

快人一步是恒大一贯的作风，在2019年业绩发布会上，除了公布业绩以外，恒大再度“大举创新”，敢为人先。

 

3月31日，恒大举行2019年度业绩发布会。数据显示，恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。

 

本次发布会最大的亮点，是恒大公布全新战略：“高增长、控规模、降负债”。

 

“高增长、控规模、降负债”

恒大新战略显雄心！见成效！

 

在2019年业绩发布会上，恒大集团主席许家印表示：要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。

 

 

一向追求规模大发展的恒大，为什么这个时候高调宣布要主动降低负债？

 

“房住不炒”这一政策基调不会发生根本性改变，各种限制措施下，房企通过高杠杆实现扩张的道路已很难走通，唯有高质量增长，才是决胜之关键。

 

恒大新战略的核心就是降负债，实现高质量的增长。

 

恒大表示，要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

 

这就是恒大的前瞻性了，在别的企业都还没有意识到的时候，未雨绸缪。

 

在经济繁荣放水时加杠杆快速发展，在出现紧缩迹象时，迅速去杠杆。

 

另外，作为国内土地储备最高的房企，恒大提出“控规模”，显示出恒大精耕细作的态度！

 

不仅严控土地储备，恒大也要控制其他方面的投资，许家印在会上再一次明确宣布5年内不会再投资其他任何产业，将专注现有业务。

 

土地储备的目标，恒大表示，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

 

看似主动退步，实则以进为退，这是在为下一次腾飞蓄力。

 

一般而言，土地储备对开发商而言，是手中重要的资源，没有土地储备，就没有开发商的利润基础。

 

恒大已经手握巨量土地储备，手中有粮，心中不慌。但相比于手中有粮，更重要的是将余粮转化为生产力，生出源源不断的现金流。

 

高增长对恒大来讲不是问题，开源节流，恒大销售能力强劲！一直在用实际行动说话。

 

前文说道，今年第一季度销售数据，恒大一枝独秀，无人能敌！

 

恒大的目标是今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。

 

 

为什么恒大如此强势？强大的销售基因，是恒大的制胜法宝。

 

就拿这次疫情来说，别人眼中的风险，在恒大眼里就是机会。

 

在恒大打折促销广告飞满天，朋友圈不断刷屏之时，恒大不仅完成了一次成功的互联网营销，更开启了线上卖房的先河。

 

可以说，恒大网上卖房已经成为中国房地产行业二十多年里，里程碑式的事件，一场颠覆性的革命。

 

中国经济每次大的飞跃都离不开思想解放，恒大这次网上卖房能够成功，思想解放很关键。打破固有卖房的思维逻辑，采取全民营销的销售思维，恒大这脑洞实在是大。

 

除了销售思维，推陈出新，另一个体现恒大思维的是恒房通。

 

互联网时代，传统企业力求转型，房地产企业尤其如此，但一直以来，成功者寥寥。放不开，玩不起，想不通是主要原因。

 

恒大不仅敢想，更敢做，敢做还能做成。恒大旗下“恒房通”的用户，目前已经超过1000万。在流量为王，获客成本不断高企的年代，恒房通千万用户的价值，无可比拟。

 

思想解放+互联网打法，恒大在2月份创造销售奇迹，就不难理解了。

 

恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一。

 

 

一季度恒大销售业绩逆势爆表，回款规模创有史以来最高水平。疫情之下，恒大战略转型的含金量非常足，恒大新战略已见巨大成效。

 

不跟随 永远走在前面

 

恒大一直是房地产市场里嗅觉最敏锐的。

 

发展二十多年，每一次中国房地产市场风吹草动，恒大都能准确把握，利用趋势成就自己。

 

1996年，许家印在广州创立恒大。当时住房商品化改革，恒大抓住这一历史机遇，开启了高速发展。

 

2006年，恒大率先布局二三线城市，同时加大资本布局，成功为后续发展奠定基础。

 

很多人对恒大当年开启的全国扩张战略记忆犹新吧，当时许家印公开宣称用“三年时间再造20个恒大”。先是武汉、沈阳、重庆与成都四个城市，后又拓展到上海、天津等。不仅于当年一口气进入全国20多个主要城市，同时成功引进淡马锡、德意志银行与美银美林等国际战略投资者。

 

2009年，恒大率先进军三四线城市，开辟新市场。又是一次超前布局，恒大得以成为随后一轮楼市大周期的最大受益者之一。

 

到了2014年，楼市陷入低迷，库存居高不下，恒大通过对国内房地产市场的判断，逆势抄底，快速扩张，一跃成为行业龙头。

 

当大多数房企跟随布局三四线之际，恒大又将视野转回一二线，同时开始控制杠杆。

 

在行业高速发展时，恒大的负债率基本上是逐年增高的趋势，一直在冲规模争当行业第一，大举举债，在2017年达到顶峰，这时，恒大已经稳居行业第一。

 

 

恒大表示自己已经做到了规模第一，再追求规模意义不大，需要新的目标，激励自己，刺激自己。2020年，“高增长、控规模、降负债”就是恒大给自己开出的挑战。